Često uspješne tvrtke nastaju kroz suradnju više strana: jedna ima ideju, druga ima resurse da je provede. Zahvaljujući Internetu, tim je stranama postalo lakše pronaći jedna drugu. No, nije važno samo pronaći osobu s novcem, potrebno je privući dobrog partnera s kojim će suradnja postati temelj uspješnog pokretanja i daljnjeg napredovanja poslovanja. Kada razmatrate prijedloge investitora, pokušajte razmisliti tko će od njih biti zainteresiran za vaše poslovanje. Da biste to učinili, formulirajte stupanj razvoja vašeg poslovanja: hoće li to biti njegovo podrijetlo, formiranje, rast, zrelost ili pad. Svaka tvrtka koja je u različitim fazama treba svog investitora.
Značajke faza aktivnosti poduzeća
U početnoj fazi, u pravilu, poduzetnik nema ništa, samo ideju, a ponekad i registrirani patent. Također postoje problemi s formiranjem menadžerskog tima; Vanjski ulagači često su rođaci i prijatelji, a mogu biti i privatne osobe koje imaju iskustva u ovom području i spremne su riskirati. Na našoj web stranici možete pronaći takve ponude za investitore.
Tijekom svog formiranja, organizacija već ima uspostavljenu proizvodnju gotovih proizvoda ili već pruža usluge, ali njezine aktivnosti ne donose željeni prihod, a ponekad su čak i neprofitabilne. Ovu fazu karakteriziraju poslovni procesi koji nisu u potpunosti razvijeni; događa se samo formiranje menadžerskog tima. U ovoj fazi potrebno je obratiti pozornost na financijsku i pravnu dokumentaciju tvrtke. Investitor koji je zainteresiran za to trebao bi lako razumjeti korporativnu strukturu organizacije i njezin financijski položaj. Dobro je da tvrtka ne sudjeluje u parnicama, sporovima s državnim službama i sl.
U fazi širenja djelatnosti povećava se opseg obavljenih poslova, a dobit postaje stabilna. Kao rezultat toga, tvrtka počinje zauzimati stabilnu poziciju. Fazu karakteriziraju dobro uhodani poslovni procesi, otvaraju se nova tržišta i projekti. U tim fazama u financiranje su uključene banke, fondovi i drugi ozbiljni investitori.
Stranica poslovnog portala osmišljena je kako bi svojim posjetiteljima pomogla u razvoju poslovanja i povećanju kapitala. Konkretno, ova stranica predstavlja različite prijedloge investitora. Preporučamo da ih pažljivo pročitate i ne donosite ishitrene odluke. Pokušajte saznati što više o svom partneru i procijenite njegovu pouzdanost. Prilikom sastavljanja ugovora pažljivo ih čitajte, neka bude što manje podcjenjivanja, a svi dogovori neka budu pismeno evidentirani. Na ovoj stranici možete pronaći ulagača i sami postati tako što ćete objaviti ponudu za ulagača. Mnogi naši posjetitelji mogli su pronaći pouzdane poslovne partnere s kojima surađuju dugi niz godina. Možda ćete baš vi postati jedan od njih.
Članak je napisao iskusni poduzetnik koji ima iskustva u privlačenju ulaganja u vlastite inovativne projekte i startupe trećih strana, surađujući s tvrtkama kao što su IC Finam, SBAR, Private Capital itd.
Prvo, mali, ali vrlo važan uvod:
Pronaći investitora koji je voljan uložiti novac u novi posao istovremeno je i jednostavno i teško. U nastavku ću vam reći kako to pronaći, ali prvo vas želim pitati: "Zašto želite privući investitora u svoj posao?"
Ne, ne odbacujem tako važan i koristan institut za početnike kao što je „Investitor“. U većini slučajeva, bez investitora i privlačenja novca treće strane, posao se jednostavno ne može stvoriti i pokrenuti.
Pitam nešto drugo:
"Jesu li svi vaši resursi iscrpljeni?"
"Potreban li je vašem poslu uopće investitor?"
Jeste li sigurni da je to potrebno vašem projektu? Mislite li da je investitor čista “čokolada” i mana s neba? griješiš li
Kako biste bolje razumjeli ova teška pitanja, predlažem da prvo i bez greške pročitate ove članke:
Članak: "Potreban li je startupu uvijek investitor s novcem?"
Članak: "Ulaganje u startup, koji bi problemi mogli biti?"
Članak: “Pronalaženje investitora za startup ili zašto investitor kaže “ne”?
Gdje početi tražiti investitora za svoj posao?
Trebate investitora za pokretanje posla, ali ne znate gdje ga pronaći? Počnimo s ovim.
Prije svega, želim reći najispravniju i najbanalniju stvar: "Za stvaranje posla, investitor se može naći bilo gdje." Posvuda. Na svakom koraku. Čak i pružanjem ruke možete osjetiti "snažno rame prijatelja" koji može postati investitor u vaš novi projekt.
Stoga je za one koji traže investitora za start-up posao važnije razumjeti ne gdje tražiti, već kako tražiti i, što je najvažnije, kako uvjeriti osobu ili grupu ljudi da ulažu u vaš poslovanje.
Nije problem naći investitora, problem je napraviti ga partnerom.
U nastavku ćemo pogledati većinu mogućih "mjesta" na kojima možete i trebate tražiti investitora, a sada ću pokušati usredotočiti vašu pozornost na jednu od najvažnijih točaka - pripremu za potragu za budućim investitorom.
Internetom već dugi niz godina kruži priča o tome kako je netko ušao u lift i doslovno u dvije minute, govoreći o svom projektu, od investitora dobio gotovo milijune dolara.
Mogu u potpunosti priznati da je ovo istinita priča. Nikad se ne zna koliko siromašnih i bogatih ljudi luta svijetom.
Možda je netko nasjeo na ovo. No, u životu je sve puno kompliciranije i nećete moći pronaći investitora "iz kutije" bez pripreme.
Da bih razumio zašto, pitat ću vas: “Jeste li spremni dati svojih teško zarađenih 25.000 rubalja strancu. jednostavno zato što obećava zlatne planine”? mislim da ne.
Proučit ćete ponudu, obećanja itd. Zašto onda mnogi od onih koji traže novac za projekt misle da se taj novac može pronaći bez pažljive pripreme?
Da biste pronašli ozbiljan novac za ozbiljan projekt, minimalno što trebate imati pri ruci je poslovni plan za budući projekt i njegovu prezentaciju s odredbama o pogodnostima koje može ostvariti mogući investitor.
Poslovni plan može se zamijeniti studijom izvodljivosti (studijom izvodljivosti), ali bolje je imati cjeloviti poslovni plan. Svejedno, tada će pravi investitor zahtijevati takav poslovni plan kako bi što više zaštitio svoj novac.
Nakon što je pročitao na Wikipediji i shvatio što je poslovni anđeo, podnositelj zahtjeva za ulaganje može se pripremiti (izradom poslovnog plana i prezentacije) i izravno kontaktirati najozbiljniju organizaciju u Rusiji koja pomaže privući novac privatnih investitora u posao - "SBAR" (Zajednica poslovnih anđela Rusije). Postoje i druge slične zajednice, ali savjetujem da prvo kontaktirate njih.
Činjenica je da sam prije nekoliko godina kroz SBAR promovirao jedan svoj izum.
Gledajući unaprijed, želim reći da moj projekt nikad nije dobio potrebna ulaganja.
Ali komunikacija s predstavnicima SBAR-a, njegovim menadžerima koji su pripremali projekte za investicijsku sesiju i s onim investitorima koji su pronađeni uz njihovu pomoć, “zauvijek” mi je pročistila mozak glede moje inovativnosti.
I općenito razumijevanje inovativnog poslovanja.
Da, nisam dobio investiciju u projekt uz pomoć SBAR-a, ali znanje i iskustvo koje sam stekao promovirajući projekt uz njihovu pomoć pomoglo mi je da brzo i ugodno dobijem investiciju za drugi projekt. “Ne postoji previše znanja, baš kao ni novca.”
Inače, svoj sam projekt predložio Nacionalnoj mreži poslovnih anđela “Privatni kapital” u Moskvi. Tamo je moj projekt odmah odbijen. Ali nisam se uzrujao i nastavio sam potragu.
Ovo vam želim: nemojte klonuti duhom kad vas odbiju i nastavite tražiti investitora.) Općenito, ako ste ponovno odbijeni, to uopće ne znači da je vaš projekt loš. Možda nije revolucionarno i neće promijeniti svijet, ali što ga jače forsirate, veća je vjerojatnost da ćete uspjeti.
Gdje i kako doći do novca za startup
Ovaj video objašnjava: Legendarni ruski internetski poduzetnik Anton Nosik dijeli svoja razmišljanja i najbolje prakse o tome kako i gdje tražiti svoje investitore i kako ne pogriješiti.
Gdje pronaći investitore za online poslovanje?
U današnje vrijeme na internetu se često mogu vidjeti oglasi poput ovog: “Tražim investitora u malo poduzeće.” Na oglasnim pločama, posebni resursi za ambiciozne poduzetnike i inovatore.
Također možete iskoristiti ovu priliku i predati svoj oglas. Možda ćete na taj način pronaći svog investitora, ali će šanse za uspjeh biti minimalne. Najbolje je kontaktirati investitore izravno.
Što mislim kad kažem: ciljano. To znači da morate pripremiti, prikupiti popis onih internetskih izvora preko kojih možete kontaktirati buduće i stvarne investitore.
Znate li zašto je potrebno izravno kontaktirati investitore? Pokušat ću objasniti na temelju vlastitog iskustva. Prije nekoliko godina odlučio sam stvoriti vlastitu opsežnu bazu resursa u kojoj bih mogao oglašavati ulaganja u vrlo zanimljiv projekt.
Prikupio sam podatke sa svom odgovornošću i u roku od mjesec dana prikupio sam sve što se u to vrijeme moglo naći na Runetu. Uključujući strane investicijske fondove. Veslalo se, kako kažu, sve što je zapelo za oko i jedva se "pomaknulo".
Kakav je bio rezultat nakon što sam poslao svoj prijedlog svim tim fondovima, zajednicama, centrima, tehnološkim parkovima itd.?
Nula! Čista i djevičanska!
Rusija i Ukrajina prvi su korak za pokretanje uspješnog poslovanja s lakim i jednostavnim početkom.
Prilikom donošenja odluke o kupnji franšize potrebno je konzultirati stručne preporuke u ovom odjeljku:
Možete čitati o najnovijim vijestima i trendovima u franšiznom poslovanju
Znate li od koga sam dobivao “ohrabrujuće” odgovore i ponude ulaganja? Od onih koji su pružali plaćene usluge za pronalaženje investicija. Kao: “Imate prekrasan projekt, uz našu pomoć promijenit ćete svijet svojom idejom... ali prvo moramo platiti N-ti iznos novca.” Je li sve jasno?
Ne gubite vrijeme na takve prazne gnjavaže. Ne, ne poričem to na takvim oglasnim pločama, forumima itd. možete pronaći svog investitora. To je moguće, ali su male šanse.
Većina "investitora" na takvim resursima su oni koji nemaju novca, ali vas žele glupo prevariti. I bivaju prevareni. I kako se varaju!
Zašto pričam sve o tužnim stvarima!
Tražite novac za projekt na usluge kolektivnog ulaganja. Po mom mišljenju, danas su najbolje platforme za grupno financiranje u Rusiji sljedeći resursi:
- boomstarter.ru
- planeta.ru
Ako je vaš posao nastao na inovativnoj ideji, savjetujem vam da kontaktirate Zakladu Skolkovo https://community.sk.ru/news/ ili tehnopark "Strogino". To su državne ili blizu državnih struktura, u njih nije lako ući, ali je moguće.
Primjer takvog "pogotka" može biti: Projekt Corteos i projekt "Na Velikom".
Produktivno radi u Rusiji Ruska startup turneja. Ovo je najduža turneja po regijama vodećih stručnjaka iz ruskih razvojnih institucija uz sudjelovanje rizičnih fondova i velikih korporacija. Možda će vaš posao ili vaša inovacija biti od interesa za veliku korporaciju, a ona će joj osigurati ulaganja?
Nedavno sam naišao na ponudu kreatora usluge City of Money. City of Money je online platforma za kredite za poslovanje i ulaganja. Ne želim davati link, nisam ga osobno koristio, pronađite ga i proguglajte, ali kao što je navedeno na njihovoj web stranici, ovo je platforma na kojoj investitori i zajmoprimci mogu kontaktirati jedni druge izravno, bez posrednika.
Pa, najvjerojatnije je uzeti novac iz banke. Ili u sklopu programa pomoći za početnike, primjerice Sberbanke, ili u obliku potrošačkog kredita. Mnogi ambiciozni poduzetnici započeli su na ovaj način. Od banke su uzeli novac u obliku potrošačkog kredita i pokrenuli vlastiti posao. Mnogi ljudi su uspjeli.
Glavno je pronaći investitora
Ovaj video objašnjava: Intervju s kreatorom legendarne online trgovine Ozon, Alexanderom Egorovim, u kojem govori o poteškoćama u pronalaženju investicija i teškim odnosima s investitorima koji su doveli do prodaje poslovanja.
Investitori za poslovanje u Moskvi
Oglasi poput: “Tražim investitore za razvoj poslovanja u Moskvi” ili: “Tražim investitora za posao u Ukrajini”, po mom mišljenju, nisu točni.
U prvom slučaju za investitora nije osobito važno gdje se nalazi posao nastao na revolucionarnoj tehnologiji ili ideji, a u drugom slučaju nema smisla tražiti investitora u Ukrajini u naše vrijeme (poznati politički događaji) . Koji bi ozbiljan investitor uložio novac u posao koji posluje u zemlji s gospodarstvom u padu?
Usredotočimo se na pronalaženje investitora u Moskvi. Ja osobno ne bih pravio nikakvu razliku u geografskoj lokaciji investitora, ali da jesam, obratio bih se takvim resursima kao "Managers Club - E-executive." Znate li zašto? Da, jer 90% ljudi koji tamo šaraju su menadžeri iz Moskve koji imaju novca.
Štoviše, ima mnogo menadžera s novcem koji su već “sazreli” za vlastiti posao. Razumijete li? Novca ima, ima želje za stvaranjem posla, ima iskustva, ali nema vremena da se u potpunosti posveti novom poslu.
Nisu svi spremni napustiti mjesto generalnog direktora neke naftne kompanije, čak ni zbog vlastitog posla. Izlaz: pronađite generatora ideja s glavom u glavu, uložite novac u njega, njegov tim i njegovu ideju i svi će biti u čokoladi.
Ovo je edukativno: Strategija za startupe
Ovaj video objašnjava: Vrlo zanimljiv i originalan govor Yurija Lifshitsa, koji se može duhovito nazvati: "Startup nije cijeli život." Yuri govori kako pravilno organizirati i izgraditi startup strategiju koja će biti ključ vašeg uspjeha.
Investitor traži poslovne projekte i... ne nalazi odgovarajući
90% novih poslovnih projekata ne dobiva investicije jer je kriv pokretač poslovanja. Njegova glavna mana je što ili krivo ističe poslovni plan za investitora, ili krivo kreira prezentaciju projekta.
Ovdje morate razumjeti najvažniju stvar - kako investitor razmatra prijave.
U 95 slučajeva od 100, investitor vidi samo glavne pokazatelje koje daje inicijator projekta:
- je li zadovoljan financijskom izvedbom projekta;
- razdoblje povrata projekta;
- projektni rizici;
- i opcije za izlazak iz projekta.
Investitor će pročitati i razmotriti preostale pokazatelje samo kada ga zanimaju točke koje sam gore naveo. Mnogi su ljudi još uvijek zainteresirani za projektni tim, ali to nije toliko važna točka po mom mišljenju. Ili bolje rečeno važno, ali kasnije.
Reći ću vam kako je razmatran jedan od naših projekata IC "Finam". Gledajući unaprijed, reći ću da smo moj partner i ja malo varali prilikom izrade prezentacije. Znajući unaprijed da ćemo svoju prezentaciju poslati u Finam, pažljivo smo se pripremali.
Saznavši u koje projekte ulaže ovaj u Rusiji cijenjeni fond, otkrili smo zajedničke “značajke” svojstvene našem projektu i projektima u koje je fond već ulagao. A te su “osobine” i značajke posebno istaknute u njihovom izlaganju.
Brojna iskustva drugih poduzetnika koji su stvorili vlastiti uspješan franšizni posao možete proučiti u rubrici naše web stranice:
Najuspješniji i informativniji slučaj, prema urednicima portala Russtarup:
Prikazano je zanimljivo iskustvo stvaranja poslovanja po franšiznom programu
“Fokus” je prošao, a mi smo pozvani na razgovor. Jesmo li prevarili fond ili nismo? Ne, naravno da ne, samo smo korektno odradili prezentaciju. Je li nam to na kraju pomoglo? Ne. Finam nije financirao naš projekt.
Ali našli smo ulaganja drugdje i od drugih investitora, kažu da je naš projekt dobio jako dobre ocjene u Finamu.
Sada razgovarajmo o tome kako sastaviti poslovni plan, čiji će primjer zadovoljiti sve. Ili bolje rečeno, o malim značajkama takvog sastava. Takoreći: “Poslovni plan za investitora, primjer iz vlastitog života.”
To što pišete: “Projekt će u dvije godine zaraditi do 100 milijuna dolara godišnje” nikoga posebno ne zanima. U mojoj praksi sve aplikacije ove vrste provjeravaju se vrlo brzo.
Glavna stvar koju treba naglasiti u poslovnom planu je pažljivo i odgovorno pristupiti stvaranju bodova:
- koje probleme ljudima rješava projekt?
- projektni rizici;
- mogućnosti izlaska investitora iz projekta.
Kada opisujete rizike projekta, morate jasno razumjeti s kojim se rizicima vaš prijedlog može susresti tijekom provedbe iu budućnosti. Uključujući konkurentske rizike i rizike koji se nazivaju višom silom.
Kada opisujete mogućnosti izlaska investitora iz projekta, morate jasno napisati na što pristajete u izgradnji odnosa s investitorom. Ovdje morate razumjeti glavnu stvar - investitor koji ulaže u projekt želi zaraditi. Ostvarite profit. Poželjni su eksplozivni profiti.
Svi ostali motivi koji su vama osobno važni, primjerice, stvoriti jedinstveni posao, biti prvi u branši, dokazati nešto supruzi... investitora uopće nije briga.
Stoga mora jasno razumjeti kako i kada će moći prodati svoj udio u poslu koji se stvara.
Traženje investitora za posao: 4 osnovna koraka za traženje + 9 izvora početnog kapitala.
Pronalaženje investitora za poslovanje uz prisutnost briljantnih ideja, puno energije i velike želje za razvojem, neće zahtijevati puno rada.
Provodi se u početnoj fazi provedbe novog poslovnog projekta, kada se pojavi problem nedostatka sredstava.
U ovom članku ćemo vam detaljnije reći koji će vam investitori pomoći da ostvarite svoj san.
Kako pronaći investitora za posao i kako ga zainteresirati?
Svatko nastoji napuniti svoj „novčanik“ na sve moguće načine, a posebno kada je u pitanju investitor.
Koji ima gotovo sve svoje financije u poslu, čime redovito puni bankovni račun svog vlasnika, pod uvjetom da za to ne mora ništa učiniti.
Ljudi obično koriste ovu vrstu štednje i povećanja sredstava nakon što se suoče s kamatama koje banke daju za držanje depozita.
Uostalom, takav prihod jedva kompenzira razinu inflacije.
Ulagača treba tretirati kao punopravnog partnera.
S jedne strane u suradnju se ulaže ideja, a s druge novac.
Stoga je takav proces obostrano koristan za sve.
Stručnjaci kažu da uspješna potraga za investitorima za posao ovisi o stručno pripremljenoj i prezentiranoj prezentaciji koja može uvjeriti investitora u isplativost ulaganja.
Ulagači moraju imati na umu nekoliko točaka:
- kreativnost i jedinstvenost budućeg poslovanja;
- iznos depozita;
- razdoblje povrata za novu ideju;
- detaljan obračun prihoda.
Ako se pronađu značajni argumenti prema gore navedenim kriterijima, onda možemo pretpostaviti da će osoba bezuvjetno pristati na suradnju.
Pronalaženje investitora za ulaganje u posao: 4 osnovna koraka
Radnja #1: Razvijte plan
Izraditi plan koji će se naknadno prezentirati investitoru.
Prikazana prezentacija mora potencijalnog investitora uvjeriti u isplativost i brzu isplativost projekta.
Primjer informacija koje treba sadržavati poslovni plan za investitora:
Poslovni plan za tu svrhu je nešto drugačiji od standardnog.
Prije svega, volumen.
Vjeruje se da će dokument dulji od 15-20 stranica "raditi" mnogo manje učinkovito od svog "brata".
Također, razlika je u tome što je ovo vodič, poput upute korak po korak za samog poduzetnika.
Ali plan pripremljen za investitore je marketinški alat.
Ne bi trebao samo opisivati posao, već ga i atraktivno prezentirati.
U tu svrhu aktivno se koriste aplikacije, grafikoni, ploče i dijagrami.
Bolje je povjeriti izradu takvog dokumenta specijaliziranim posredničkim tvrtkama.
Radnja #2: Koja je vrsta investitora potrebna?
Odlučite kakav je investitor potreban za razvoj ideje.Na primjer, možete pronaći deponenta koji će osigurati sredstva za kupnju potrebne opreme za poslovanje ili proširenje poduzeća po određenoj kamatnoj stopi.
Ili pronaći investitora koji će sponzorirati posao i postati suvlasnik u budućnosti.
Trebali biste odrediti smjer u pronalaženju investitora i specifičnosti vaše suradnje.
Akcija br. 3: Pomoć iskusnih gospodarstvenika
"Glavna stvar nije učinak, već učinkovitost djelovanja."
Farhad Akhmedov
Potražite savjete i smjernice od iskusnih gospodarstvenika koji već dugi niz godina rade u tom smjeru.
Pomoći će vam ukazati na moguće rizike ili jednostavno predložiti kako pronaći investitora za posao. .
Radnja #4: Specijalizirane usluge
Objavite projekt i kratki opis na specijaliziranim startup bazama i forumima za traženje poslovnih investitora.
Nakon toga, nakon nekog vremena, možda ćete dobiti poziv od investitora o interesu za ulaganje novca u start-up posao.
Predstavljamo najpopularnije specijalizirane usluge za objavu ideje i pronalaženje investitora:
- https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 - stranica će vam pomoći pronaći investitora za bilo koju vrstu poslovne aktivnosti.
https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 pomaže u sklapanju poslova između osnivača i osobe koja je spremna uložiti novac u projekt koji se predstavlja.
Do danas je na mjestu 800 investitora, a izloženo je 40 projekata.
Portal sadrži 4.325 projekata, od kojih 1.423 zahtijeva ulaganje.
https://www.napartner.ru/ je prva startup burza na ruskom tržištu.
Web stranica inovativnih ideja sadrži 1.239 investitora, 9.983 "inovatora" i 500 poslovnih ideja.
Tu je i odjeljak u kojem možete kupiti već završen posao.
https://www.askcap.ru/ jedna je od najvećih baza podataka za pretraživanje investitora u zemlji.
Web stranica sadrži profile od 6.512 ideja od kojih je lavovski dio dostupan za razmatranje tek nakon autorizacije na portalu.
S Askcapom surađuju tehnološki parkovi, inkubatori, akceleratori i venture fondovi.
https://angel.co/ – ova usluga je praotac gore navedenih stranica za pretraživanje investitora.
Portal sadrži 1600 startupa i 421 investitora iz Ruske Federacije.
Gdje tražiti investitore za posao?
Prije traženja investitora za posao, trebate kontaktirati stručnjake u gospodarskom sektoru koji će izračunati i sastaviti detaljan akcijski plan.Prijatelji i voljeni
Pronaći investitora za posao nije lak zadatak.
Bilo bi mudro uključiti svu rodbinu i prijatelje u takav proces.
Ovo je najpovoljnija metoda koja će očekivane rizike svesti na minimum.
Osim toga, ako provedba ideje zahtijeva mala ulaganja, možete zainteresirati svoje drugove za isplativost projekta i ponuditi im da ulože svoj teško zarađeni novac u promicanje poslovanja.
Naravno, uz određeni mjesečni postotak.
Poslovni ljudi sa iskustvom
Ili je velik, postoje poslovni ljudi koji su čvrsto na trgovačkoj "platformi" i žele da već zarađena sredstva ne leže samo u banci, već da generiraju dodatni prihod svaki mjesec.
Trebali biste zagrijati osobu za novu ideju i ponuditi joj doprinos pod uvjetima koji su korisni za obje strane.
Ili, ako investitor želi, neka bude partner.
Ali potonja opcija može sputati i ograničiti radnje samog osnivača tvrtke.
Ovaj korak treba poduzeti samo u ekstremnim slučajevima.
Fondovi
Jedan od načina pronalaženja investitora za posao su investicijski fondovi ili fondovi osnovani za potporu poduzetnicima početnicima.Ali da biste to učinili, morate pružiti uvjerljive argumente da je vaš projekt vitalan za društvo.
Trebali biste znati da često kada kontaktirate s ovom organizacijom, poslovni čovjek već mora imati određeni početni kapital i biti spreman uložiti u svoj posao.
Odnosno, ova je metoda prikladnija za postojeća poduzeća koja žele proširiti svoje trgovinsko područje i asortiman proizvoda.
Da biste dobili pomoć, također morate dati plan i analizu postojeće tvrtke.
Ne zaboravite pratiti rad investicijskih fondova koji mogu održavati natječaje i birati obećavajuće radove.
Tko zna, možda budeš imao sreće.
Pogledajmo najpopularnija sredstva koja su pomogla mnogim budućim poduzetnicima:
- https://www.kiteventures.com/ još je jedan fond za razvoj poslovanja.
https://www.runacap.com/
Osnivač fonda je ruski biznismen Sergej Belousov.
On je svijetu predstavio brendove kao što je Rolsen i tvorac je Parallels (platforma za hosting usluga u oblaku).
Ako uspijete surađivati s ovom tvrtkom, onda nema sumnje u njezinu isplativost.
Nakon preseljenja iz Murmanska u Moskvu, Igor Matsanyuk osnovao je zakladu specijaliziranu za igre, usluge i aplikacije za telefone.
Ako poduzetnik ima kreativnu ideju vezanu uz računalne tehnologije, onda je ovaj fond upravo za njega.
Poslovni inkubatori
U Ruskoj Federaciji već postoji više od stotinu poslovnih inkubatora.To su strukture koje su stvorene da pomognu start-up tvrtkama da započnu.
Poslovni inkubatori svojim stanovnicima nude:
- iznajmljivanje prostora po sniženoj cijeni (iu nekim slučajevima - besplatno);
- sobe za sastanke;
- podrška u uspostavljanju kontakta s investitorima i kupcima;
- savjetovanja u savjetodavnim i informativnim poslovima.
Ključna razlika između poduzetničkog inkubatora i drugih oblika pomoći investitorima je sudjelovanje ljudi koji su mentori budućim poduzetnicima.
Oni ne funkcioniraju samo kao "pružatelji financija", već i kao razvojni partneri i poslovni mentori.
Ako trebate podršku iskusnih gospodarstvenika, obratite se sljedećim poduzetničkim inkubatorima:
- https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
- https://inc.hse.ru/
- https://www.inmsu.ru/ru/
- https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
- https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
- https://rb.ru/incubator/incube/
- https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh
Banka kao investitor
Kada ne postoji niti najmanja ideja ili su sve gore navedene mogućnosti razmotrene, onda je bankovni kredit jedna od opcija za dobivanje željenog iznosa.Ali nabaviti ga nije tako lako.
Banke često pred zajmoprimca postavljaju pretjerane zahtjeve s kojima se ovaj ne može uvijek nositi.
Za podnošenje zahtjeva za kredit banka osigurava:
- jamac
- iznos depozita,
- paket relevantnih dokumenata.
Ako se zahtjevi banke ne ispune, onda možete ostati bez posla, pa čak i s velikim dugom.
Bankovni kredit idealan je za pokretanje malog poduzeća koje ne zahtijeva velika kapitalna ulaganja.
Pronalaženje investitora za posao prilično je naporan zadatak koji zahtijeva ogromno strpljenje i upornost.
Potrebno je pažljivo razmotriti svaku od raspoloživih opcija i izračunati moguće financijske gubitke.
Ako se sve to učini, onda postoji ogromna šansa da se nađe isplativ investitor.
Investitori među stranim gospodarstvenicima
Ako su isprobane sve moguće metode, ali još uvijek ne možete pronaći investitora, tada se za pomoć trebate obratiti stranim poduzetnicima.
U slučaju stranih investitora, možete zaboraviti na svoje prethodne trijumfe.
Takvi ljudi gledaju isključivo na stvarna postignuća u poslu.
Također, obično se razmatraju samo oni projekti koji mogu donijeti višemilijunsku zaradu (po mogućnosti u američkoj valuti).
Poslovna ideja ne mora nužno biti u tehnološkom smjeru.
U obzir dolaze sve ideje koje višestruko povećavaju kapital investitora.
Strani investitori nikada neće uložiti svoj kapital u projekt koji se temelji samo na ambicijama idejnog tvorca.
Isključivo brojke i činjenice iz pripremljenog poslovnog plana bit će jaki argumenti za sklapanje suradnje.
Strane investitore za svoju poslovnu ideju možete potražiti na sljedećim stranicama:
- https://investgo24.com/ je međunarodni portal koji će vam pomoći pronaći investicije za svoju ideju.
- https://start2up.ru/ – pomoći će vam pronaći osobu koja je spremna uložiti novac u posao, ne samo u regijama Rusije, već iu inozemstvu.
- https://www.magnat.su/ – pomoću ove stranice možete pronaći ne samo strane partnere, već i staviti na prodaju vlastitu tvrtku.
Po franšizi
Pronalaženje investitora za poslovanje ovom metodom jamči brzi razvoj i početak ulaska na tržišnu platformu pod okriljem poznatog brenda.Banke rado financiraju razvoj franšiznog poslovanja.
Ovo je jedan od rijetkih slučajeva kada potonji bez problema osigurava potrebna sredstva za otvaranje tvrtke.
I to nije sve: predviđen je rok odgode plaćanja od šest mjeseci.
Uz pomoć toga, poslovni čovjek početnik moći će usmjeriti svoju snagu i energiju na promicanje svoje ideje.
Time se ubrzava proces vraćanja duga banci.
Za dobivanje ove vrste kredita potrebno je imenovati jednog jamca, a banka će zajamčeno odobriti zahtjev.
Kako ova metoda funkcionira?
Recimo da poslovni čovjek početnik ima obećavajuću i kreativnu ideju vezanu uz strojarsku industriju.
Osnivač kontaktira ovlaštenu tvrtku (npr. Porsche).
Predstavniku demonstrira prezentaciju svoje ideje.
A ako je tvrtka zainteresirana za ovu inovaciju, može dati svoje pokroviteljstvo projektu u obliku financijske pomoći ili dopustiti korištenje službenog logotipa tvrtke.
Kad nova tvrtka iza sebe ima takvog pokrovitelja, banke je smatraju dovoljno pouzdanom da osigura potreban kredit.
Iz videa ćete saznati i tko je investitor i kako ga tražiti:
Traženje investitora za posao- ovo nije laka stvar.
Naravno, možete i bez vanjske pomoći ako uštedite potreban iznos i otvorite malu trgovinu mješovitom robom.
Ali ako utemeljitelj ima neku drugu zadaću, onda pretragu treba provoditi na svim mogućim mjestima uz sudjelovanje većeg broja ljudi.
Također možete prebaciti ovaj zadatak na nečija druga ramena i kontaktirati specijaliziranu tvrtku koja može pronaći investitora za realizaciju projekta.
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte
Posao se ovih dana ubrzano razvija. Danas postoji mnogo ideja kako možete provesti svoje aktivnosti. Ali često početnici poduzetnici doživljavaju akutni nedostatak sredstava. Za pokretanje vlastitog posla ili ih je jako malo, ili ih uopće nema.
I tu se postavlja pitanje koje već sada opterećuje mnoge: kako odabrati prikladnog investitora za svoje poslovanje?
Vrste investitora i ulaganja
Investitori
Tko je investitor? To je osoba koja može izdvojiti financijska sredstva za provedbu posla, očekujući neku vrstu povrata u budućnosti. Oni mogu biti fizička ili pravna osoba. Njegova glavna zadaća je postizanje maksimalne dobiti uz minimalne rizike.
Postoji nekoliko vrsta investitora:
- Bankarstvo. Oni mogu pomoći u borbi protiv inflacije. Ova vrsta ulaganja u Rusiji je popularna i sigurna. Ako imate veliki iznos, bolje je staviti ga pod kamatu u obliku druge valute.
- Aktovke. Očekuju maksimalne prihode pri stvaranju investicijskog portfelja. Ovaj pojam treba shvatiti kao ukupnost svih vrijednosnih papira. Njihova se vrijednost utvrđuje na temelju dva glavna čimbenika koja ovise jedan o drugome – prihoda i rizika. Mogu se podijeliti na:
- konzervativan – ulaže samo ako ste apsolutno sigurni da nema rizika;
- umjereno konzervativan - može riskirati, ali neće žrtvovati sva sredstva;
- agresivan – uvijek igra na visoke uloge i ne libi se rizika;
- iskusni – imaju veliko iskustvo u rješavanju uobičajenih rizika;
- sofisticirani - nastoje dobiti maksimalan profit i spremni su žrtvovati sva sredstva.
- Izravno. Nazivaju se strateškim jer njihovo sudjelovanje podrazumijeva stjecanje kontrole nad poduzećem i postajanje njegovim vlasnikom. S tim u vezi, glavni objekti u ovom slučaju su obične dionice. Štoviše, što više dionica posjeduje, to će veći utjecaj moći utjecati na samu organizaciju.
Osim toga, možemo istaknuti investitore koji gledaju svoja posla neprofesionalno(samostalne i nesamostalne) i profesionalno(špekulanti i menadžeri).
Prvi uglavnom upravljaju vlastitim sredstvima, još ne razumiju u potpunosti zamršenost takvog poslovanja, ali čine neke male transakcije. Ovo im je svojevrsni hobi. Potonji se odlikuju svjesnijim pristupom poslu; mogu se nositi ne samo sa svojom, već i s imovinom drugih ljudi. Osim toga, vrlo su upućeni u investiranje. Ovo im je izvor prihoda.
investicije
Nemoguće je u potpunosti objasniti ovu definiciju u dvije riječi. Može se usporediti s umjetnošću, jer nije dovoljno čitati pametnu literaturu, treba i vježbati. Ne postoji određeni put koji jamči 100% uspjeh. Potreban vam je kreativan pristup i kompetentna analiza vaših postupaka.
Klasifikacija ulaganja može biti sljedeća:
- prema riziku:
- bez rizika;
- nizak rizik;
- prosjek;
- visoko;
- špekulativna ulaganja (stjecanje maksimalne dobiti od sumnjivih investicijskih projekata).
- po prirodi sudjelovanja:
- izravno (investitor sam ulaže sredstva);
- neizravno (ulaganje sredstava provodi posrednik).
- po razdoblju:
- kratkoročno (do godinu dana);
- dugoročno (više od godinu dana).
- prema vrsti vlasništva:
- privatno;
- stanje
- po regionalnoj pripadnosti:
- nacionalni;
- stranim.
Opcije pretraživanja za mala poduzeća
Pronalaženje odgovarajućeg investitora težak je i nužan zadatak koji zahtijeva puno vremena, marljivosti i truda. Sve komplicira nevoljkost bankarskih i drugih državnih agencija da se bave malim poduzetništvom. Stoga je važno da početni kapital bude što veći te da se uzmu u obzir svi rizici i mogući izdaci.
banke
Potrebna vam je neka vrsta kolaterala, jamac, dobar ugled i drugi zahtjevi. Ako to nije slučaj, onda ne treba računati na pomoć banke.
Internet
Internet je prepun raznih oglasa za traženje investitora, ali u ovom slučaju šanse za uspjeh su minimalne, a postoji mogućnost da naletite na prevarante. Stoga se u svojim pretragama ne smijete ograničiti samo na Internet. Alternativna opcija je korištenje pomoći prijatelja i poznanika. Time se minimiziraju svi rizici, a neki od njih mogu i sami djelovati kao druga ugovorna strana.
Inače, postoje poduzetničke zajednice, možete prisustvovati tematskim izložbama i konferencijama, zanimati se za investicijske fondove, poslovne forume i klubove.
Tehnoparkovi
Mnogi ambiciozni poduzetnici trebali bi obratiti pozornost na tehnološke parkove u potrazi za podrškom. Te su strukture dio instituta ili sveučilišta. Njihove akcije usmjerene su na uvođenje visokotehnoloških tehnologija u široku proizvodnju. Oni su poveznica između velikih industrijalaca i predstavnika malog gospodarstva.
Za pristup tehnološkom parku potreban vam je dobro osmišljen poslovni plan. Po odobrenju projekta, s poduzetnikom se sklapa ugovor na razdoblje do 3 godine uz osiguranje proizvodnog modula u svrhu realizacije poslovanja.
Održavanje tehnološkog parka podrazumijeva pružanje povlaštenih cijena komunikacijskih usluga, konzultacije stručnjaka iz različitih područja. Po potrebi se može pružiti pomoć u dobivanju kredita za potrebne troškove tijekom realizacije poslovnog projekta.
Poslovni inkubatori
Poduzetnički inkubatori su gotovo slični tehnološkim parkovima, ali rade na nešto drugačiji način. Ova je struktura stvorena posebno za mala poduzeća. Prijaviti se može svaki poduzetnik, bez obzira na vrstu djelatnosti. Poslove odabira klijenata mogu obavljati uprava ili nadzorna državna tijela.
Znatan broj takvih inkubatora stvara država u praznim prostorima industrijskih poduzeća. To vam omogućuje kombiniranje nekoliko zgrada (skladište, ured, proizvodni prostori) na industrijskom području. Ostanak u ovoj strukturi je dizajniran za 3 do 5 godina, nakon čega se gubi pravo na beneficije.
Kreditne zadruge
Kontaktiranje bilo koje kreditne zadruge bit će najbolja alternativa bankama. Takve strukture stvaraju uglavnom privatne osobe i mogu izdati iznose u rasponu od 100 do 350 tisuća rubalja. Kod visokih kamata nemaju tako stroge zahtjeve kao banke. Osim toga, imaju manje vremena za razmatranje zahtjeva.
U tom smislu, ova je opcija prikladna ako je poslovanje u izuzetno lošem stanju ili želite posuditi sredstva na vrlo kratko vrijeme.
Jamstvo države
Državna organizacija može djelovati samo kao jamac, budući da nema vlastitih financija. To će vam omogućiti da primite gotovo bilo koji iznos od banke, budući da se u ekstremnim okolnostima država obvezuje vratiti 40-50% kredita banci.
Takve vladine strukture za podršku malim poduzećima mogu se naći u bilo kojem velikom gradu.
Grant
Ovo je najbolja opcija kojoj se svaki poslovni čovjek može nadati. Razlog je sasvim jasan - ne treba ga poklanjati. Ta se sredstva malom i srednjem poduzetništvu dodjeljuju samo iz državnog proračuna. Sredstva će se dodjeljivati za one djelatnosti koje su od najvećeg interesa za pojedino područje države.
Na primjer, bespovratna sredstva mogu se dobiti za proizvodnju novih tehnologija za uštedu energije. Projekt usmjeren na poboljšanje zdravlja i zaštitu prirode također će biti prioritet nad ostalima.
U većini slučajeva dodjeljuju se bespovratna sredstva za projekte koji se odnose na inovativne tehnologije u području znanstvenog razvoja.
U nekim slučajevima može ga izdati tvrtka koja ima interes za uvođenje novih tehnologija u proizvodnju. Osim toga, dodjela stipendija može se odvijati putem instituta i sveučilišta u znanstvenom području. Također možete naučiti o njima na tekućim industrijskim izložbama.
Broj stipendija u Rusiji je mali. Ali u vrijeme krize, država planira aktivno razvijati ovaj program. Možda će to dovesti do povećanja njihovog broja.
Vjerujte, ali provjerite
Bez obzira na to koja se metoda koristi pri traženju investitora, potrebno je provjeriti poštenje te osobe ili organizacije. To će zahtijevati dodatno vrijeme, ali u ovom slučaju rizik od prijevare bit će značajno smanjen. Da biste to učinili, možete učiniti sljedeće: započeti s pretraživanjem dostupnih informacija o zajmodavcu u vezi s njegovim prošlim iskustvom, koliko je uspješnih transakcija imao i ima li neuspješnih. U potonjem slučaju također proučite razloge neuspjeha.
Reputacija je važan faktor. Morate saznati kako je u raznim poslovnim krugovima. Jednako je važno znati kako se vjerovnik ponaša u teškim slučajevima.
Više o svim opcijama pretraživanja možete saznati iz sljedećeg videa:
Opcije pretraživanja za startupove
Potraga za investitorom neće biti ništa manje teška za poduzetnika koji pokreće vlastiti posao od nule. No, prije početka same pretrage potrebno je. Treba uzeti u obzir troškove, povrat, rezultate analize tržišta, rizike i konkurenciju.
Da biste privukli zajmodavca, važno je navesti neke točke:
- Bit poslovanja. Ukratko opišite glavnu ideju, koga može privući i kakve koristi obećava.
- Momčad. Tko će točno sudjelovati u provedbi projekta, s naznakom odgovornosti sudionika.
- Natjecanje. Morate naznačiti po čemu se vaš vlastiti projekt razlikuje od drugih, te koja je konkurencija.
- Cijena. Detaljno se upoznajte s proračunom projekta.
- Termin. Opišite svaku fazu.
- Marketing. Navedite mogućnosti privlačenja kupaca i načine promocije proizvoda na tržištu.
Glavna stvar je da investitoru bude jasno koje točno karakteristike čine projekt doista jedinstvenim.
Neki gradovi domaćini su posebnih industrijskih konferencija na kojima se startupi i investitori mogu naći. O tome možete saznati ako unesete odgovarajući upit u bilo koju tražilicu. Osim toga, u Rusiji država pruža potporu malom i srednjem poduzetništvu. Odnosno, možete kontaktirati upravu svog grada o dostupnosti financijske pomoći. Može se dobiti na više načina, au nekim slučajevima i besplatno.
Za pomoć se možete obratiti investicijskim posrednicima. To će značajno ubrzati potragu, jer takvi ljudi imaju veliko iskustvo u organiziranju pravilnog ulaganja. Brokeri će za svoje usluge tražiti od 3 do 5%.
Poslovni anđeli
Svaki ambiciozni poduzetnik trebao bi kontaktirati različite poslovne zajednice. Najozbiljnija organizacija je “SBAR” (Zajednica poslovnih anđela Rusije). Ukoliko predmetni projekt bude odobren, poduzetniku će se pomoći u izradi poslovnog plana i njegovom predstavljanju vjerovnicima.
Tko su ti poslovni anđeli? To je svaka privatna osoba koja je spremna uložiti u otvaranje i razvoj novog posla, čak iu najranijim fazama.
U nekim slučajevima poslovni anđeli mogu dobiti svoj udio u poduzeću. Ne očekuju nikakav trenutni povratak. Tek nakon nekoliko godina, kada se zabilježe veliki uspjesi u poslu, a udio "anđela" dosegne svoj maksimum, oni napuštaju posao, uzimajući svoj dio koji im pripada. To je osnovni princip njihovog rada. U isto vrijeme, svi znaju da mogu jednostavno izgubiti sva svoja sredstva i svjesno poduzimaju takav korak.
Poslovni anđeli mogu pružiti ne samo financijsku podršku, oni imaju bogato iskustvo i opsežne poslovne veze. Sve što tako nedostaje poduzetniku početniku.
Akceleratori
Ovo je neka vrsta mješavine takvih struktura kao što su rizični fond i konkurencija. Pobjednik takvog natječaja ne samo da dobiva solidnu financijsku potporu, već može računati i na ured, poslovne kontakte s pristupom partnerima i kanalima prodaje. Akcelerator ima puno pravo na svoj udio u poslu. Takve organizacije u pravilu imaju potporu države.
Za poslovni akcelerator glavna je stvar koju vrijednost projekt poduzetnika početnika predstavlja za potrošačko tržište. Ova se struktura može usporediti s inkubatorom, samo što ima svoje karakteristike. Ovome biste trebali pristupiti s potpuno opremljenim timom.
Mogućnosti traženja u inozemstvu
Ponekad postoji potreba za privlačenjem ulaganja u inozemstvo. Glavno je da je odabrana zemlja ekonomski i politički stabilna.
Najidealnija opcija je pretraga na internetu. Gdje točno? Na društvenim mrežama i specijaliziranim resursima.
Ako dobro poznajete strane jezike, možete se registrirati na stranim stranicama i steći nova poslovna poznanstva. No, strane tvrtke mogu se naći i na domaćim resursima, samo treba dobro tražiti.
Kakvi mogu biti uvjeti ulaganja?
Razmatrajući pitanje mogućih uvjeta, ne treba zaboraviti da je glavni zadatak ostvariti prihod u iznosu i roku u kojem je planiran. Neki važni uvjeti:
- dostupnost poslovnog plana;
- prisutnost ugleda i glave i poduzeća;
- točni podaci;
- uvjeti prodaje kapitala i prihoda;
- pravi omjer rizika i povrata.
Svaki investitor veliku pozornost posvećuje poslovnom planu. Nitko neće investirati u posao bez jasne ideje o tome.
Ako imate dobru reputaciju, vaše šanse da dobijete sredstva za svoj posao značajno se povećavaju. Nitko neće pružiti financijsku potporu nepoznatim tvrtkama. S tim u vezi, pozornost bi mogli zavrijediti oni lideri koji uživaju zasluženo povjerenje u određenim poslovnim krugovima.
Transparentnost poslovanja je preduvjet. Nemoguće je pridobiti podršku investitora skrivanjem podataka o poslovanju. To uključuje sve vezano uz porezne usluge, kao i interakciju s medijima.
Za portfeljne ulagače primarna je vrijednost kako se točno planiraju realizirati kapital i dobit.
Za svakog investitora važno je ispravno povezati iznos planiranog prihoda s mogućim rizikom. Neki ljudi radije ne riskiraju ako ostvare mali profit. Ali ima i onih koji se ne boje rizika ako je u pitanju maksimalan povrat.
Nakon pokretanja posla, poduzetnik često osjeća hitnu potrebu za priljevom dodatnih sredstava. Novčanu rupu može popuniti podizanjem kredita u banci ili pokušati privući investitore.
Učiniti potonje obično je mnogo teže. Kako pronaći investitora? Koje nijanse komunikacije s njima treba uzeti u obzir? Kako odrediti šanse poduzeća da dobije željeni iznos ulaganja?
Ulaganja: što su?
Prije nego što govorimo o načinima privlačenja ulaganja u poslovanje, napravimo kratki teorijski izlet. Definirajmo naš konceptualni aparat. Što je ulaganje? Koje su sorte danas zastupljene?
U suvremenoj ekonomskoj teoriji klasifikacija ulaganja provodi se na temelju niza kriterija. Tri su općeprihvaćena među stručnjacima: predmet financiranja, način ulaganja i strategija njihove provedbe.
Prema prvom kriteriju ulaganja se dijele na sljedeće vrste:
- takozvane “prave” investicije;
- financijska ulaganja.
Prema kriteriju koji odražava način financiranja, ulaganja se dijele na:
- izravni (direktiva);
- "portfelj"
Prema kriteriju primijenjene strategije ulaganja su:
- bez rizika;
- umjereno;
- agresivan (“pothvat”).
Najvažnija stvar koju bi poduzetnik trebao shvatiti je da u suvremenom kapitalističkom svijetu praktički nema “ideoloških” investitora koji su spremni jednostavno uložiti u posao na temelju osobnih simpatija prema projektu. Mnogi poslovni ljudi, kako primjećuju stručnjaci, pokazuju određenu naivnost. Oni misle: "Naći ću investitora i odmah se obogatiti." Ali takve su misli u osnovi pogrešne. Prije svega, obogatit će se onaj tko će ulagati u posao - to su zakoni kapitalizma.
Tko je on - investitor?
Subjekti ulaganja u poslovanje mogu biti različite skupine pojedinaca i organizacija. Ovdje postoji dosta kriterija klasifikacije. Općeprihvaćeni tipovi investicijskih subjekata među ekonomskim teoretičarima su sljedeći:
- ruske vladine organizacije (zaklade, državne i općinske strukture, državna poduzeća);
- privatne tvrtke registrirane u Ruskoj Federaciji (LLC, JSC);
- pojedinci - državljani Ruske Federacije;
- strane vladine organizacije;
- privatne strane tvrtke;
- osobe koje su državljani drugih država.
Gdje mogu pronaći investitora iz ovih kategorija? Postoji mnogo opcija. Najlakši način je proći kroz relevantne portale i brojne forume. Povremeno možete pregledavati časopise o ekonomskim i poslovnim temama. U tekstovima materijala i intervjua koji se tamo objavljuju redovito se nalaze kontakti raznih fondova koji pružaju investicijsku potporu poduzetnicima. Posve funkcionalan način je posjećivanje poslovnih sajmova i konferencija. Na njima često izlažu predstavnici raznih organizacija. Redoviti gost ovakvih skupova je privatni investitor. Možete pronaći priliku za razgovor s njim u pauzama za kavu ili nakon događaja. Takvi su ljudi u pravilu vrlo otvoreni u komunikaciji i lako se upuštaju u dijalog.
Kako pronaći investitora koji bi prioritetno ulagao u tvrtke koje se bave određenim područjem (npr. IT tehnologije)? U tom slučaju stručnjaci savjetuju kupnju industrijskih časopisa te posjećivanje konferencija i seminara na kojima govore predstavnici tvrtki koje posluju u određenom segmentu.
Ljudi koji su spremni ulagati u posao mogu djelovati ili samostalno ili u različitim oblicima konsolidacije s drugima. Kako pronaći investitora koji je garantirano spreman financirati projekt? Strategija za pronalaženje izvora ulaganja ovisit će o vrsti novčanog toka koji nam je potreban. S druge strane, to je određeno prirodom poslovanja, područjem na kojem se obavljaju poslovne aktivnosti i nizom drugih čimbenika. Razmotrimo ove nijanse.
Prava investicija
Realna ulaganja podrazumijevaju ulaganja u različite vrste imovine. To može biti dodjela sredstava za kupnju određenih resursa ili njihova opskrba poduzetniku u gotovim oblicima. To jest, na primjer, ako tvrtka treba strojeve za obradu, tada investitor može napraviti "pravu" investiciju izdvajanjem sredstava za kupnju opreme ili pružanjem partnera gotovih uzoraka jedinica.
“Idealni” investitori za projekte ove vrste su državni fondovi. Zašto? Kao što kažu stručnjaci, takve organizacije imaju tendenciju držati napredak investicijskih projekata pod kontrolom. To je puno lakše učiniti ako je predmet praćenja stvarno dobro.
Idealan posao koji ima najveće šanse za dobivanje takvog financiranja je malo ili srednje proizvodno poduzeće (proizvodnja robe) koje je na tržištu 3-5 godina ili više.
Kako pronaći “pravog” investitora? Što bi osobu ili organizaciju moglo zainteresirati za ulaganje u imovinu poduzeća? Stručnjaci preporučuju isprobavanje sljedećih taktika:
Pokažite kako je dobit rasla tijekom godina i poboljšala se strategija upravljanja tvrtkom;
Jasno stavite do znanja da je vlasnik tvrtke iskusna i kompetentna osoba;
Pokažite da je posao stabilan: postoje dobavljači, prodaja je uspostavljena.
Obično, ako je tvrtka profitabilna i tržište prodaje dovoljno veliko, nema problema s pronalaskom investitora koji je voljan uložiti u “pravu” imovinu poduzetnika.
Financijska ulaganja
Financijska ulaganja podrazumijevaju ulivanje sredstava u dionice, udjele i druge vrste vrijednosnih papira koje je izdalo poduzeće (ili strukture u njegovom vlasništvu u obliku dioničkih društava, stranih pravnih osoba, offshore tvrtki i sl.).
Idealni investitori za investicije ove vrste su privatni (ruski i strani) fondovi. Zašto? Za razliku od državnih tvrtki, koje su vrlo konzervativne u svom odnosu prema špekulativnoj komponenti poslovanja, privatni biznis sasvim dopušta ozbiljne injekcije u vrijednosne papire poduzeća.
Idealan tip tvrtke za ovu vrstu ulaganja je velika, savezna ili međunarodna organizacija koja djeluje 5 ili više godina. Pronalaženje investitora za malo poduzeće u okviru takve strategije bit će problematično. Najvjerojatnije ukupna razina kapitaliziranosti poduzeća neće biti dovoljna za servisiranje prometa dionicama.
Kako zainteresirati financijskog investitora? Stručnjaci nude sljedeće mogućnosti:
Pokazati da su dionice tvrtke otporne na trendove krize u industriji (na pozadini vrijednosnih papira konkurentskih tvrtki);
Recite o drugim investitorima koji su uspješno uložili u tvrtku;
Uvjerite osobu koja razmatra mogućnost ulijevanja financijskog toka u posao da je poslovni model izvediv.
Ljudi i organizacije s dobrim razumijevanjem financijskih tržišta obično djeluju u velikim gradovima. Stoga je najveća vjerojatnost susreta s takvim subjektima i pronalaska investitora u jednom od njih u Sankt Peterburgu, Moskvi, Kazanu i drugim velikim financijskim središtima.
Izravna ulaganja
Pod izravnim ulaganjima podrazumijevaju se novčane injekcije čiji je predmet temeljni kapital poslovnih društava. U pravilu, govorimo o kupnji od strane osobe koja ulaže financijska sredstva kontrolnog udjela, vodećeg udjela itd. Ako, recimo, građanin Ivanov kaže: "Kupio sam Petrovu tvrtku", onda to znači da je napravio izravnu ulaganje u posao.
Ove vrste akvizicija, prema teoriji nekih ekonomista, često su političke prirode (odnosno, često im je cilj ne stjecanje dobiti, već i povećanje utjecaja u određenim područjima na općinskoj, okružnoj ili čak nacionalnoj razini) . Često su, napominju stručnjaci, izravna ulaganja financijski neisplativa.
Idealan investitor: utjecajna osoba ili organizacija, oligarh, velika politička figura (može biti državljanin Ruske Federacije ili stranac). Zašto? Ovi subjekti poslovne arene spremni su na činjenicu da potencijalni objekt ulaganja neće donijeti profit, već ga vide kao izvor povećanja svoje važnosti u određenim područjima.
Idealan posao: poduzeće koje stvara grad, IT projekt savezne ili međunarodne razine (na primjer, društvena mreža, antivirusna tvrtka s moćnim proizvodom itd.).
Kako pronaći investitore za posao koji su ga spremni, poput građanina Ivanova, kupiti? Sjajna stvar je što to najvjerojatnije nećete morati učiniti u ovom slučaju. Ako je projekt vrijedan ulaganja, investitor će sam doći. Mnogi stručnjaci misle tako, a s tim se vjerojatno možemo i složiti.
Portfolio ulaganja
Kad građanin Ivanov kaže: “Uložio sam u Petrovljev posao” (što je prilično suprotno od njegove prethodne “izjave”), to znači da je napravio portfeljnu investiciju. Ova vrsta poslovanja podrazumijeva prijenos sredstava u korist poslovne imovine s naknadnim ciljem ostvarivanja prihoda po rastu kapitalizacije (prihodi poduzeća).
Primjer. Petrova tvrtka ima kapitalizaciju od milijun rubalja. Došao je građanin Ivanov i ponudio poduzetniku dogovor. Petrovljeva tvrtka dobiva 200 tisuća rubalja ulaganja u zamjenu za 20 posto udjela u tvrtki. Poduzetnik se slaže. Posao se pokazao uspješnim, a godinu dana kasnije Petrova tvrtka raste na 2 milijuna rubalja. Ivanov je, kao što se sjećamo, uloživši 200 tisuća, dobio udio u njemu od 20%. Što je sada jednako 400 tisuća rubalja.
Najzanimljivije pitanje u vezi s portfeljnim ulaganjima je sljedeće: kako odrediti sam udio koji će poduzetnik ustupiti ulagaču? Na ovo nema jasnog odgovora, ali iskusni stručnjaci preporučuju slijedeća načela:
U svakom slučaju zadržati kontrolni udio;
Navedite postotak vlasništva nad tvrtkom, procjenjujući vjerojatni obujam sljedećih krugova ulaganja (ako u budućnosti bude bilo kakvih drugih ulagača, za njih također treba izdvojiti "rezervu" udjela u kapitalu).
Ulaganja bez rizika
Ova vrsta ulaganja ima za cilj izvući praktički zajamčenu dobit (obično malu). Ova vrsta ulaganja usporediva je (i većinom vrlo slična) s bankovnim depozitom, kada ulagač, nakon što je uložio novac na određeno razdoblje, vraća novac s kamatama. Pravno, odnosi između investitora i poduzetnika u okviru transakcija ove vrste formalizirani su, u pravilu, u obliku ugovora o zajmu ili kupnje obveznica.
Koji je idealan subjekt bez rizika? Ovo je državni fond, velika korporacija. Zašto? Za oboje je stabilnost vrlo važna. Profitabilnost je na drugom mjestu.
Idealan posao: velika javna ili privatna korporacija s vrlo velikom kapitalizacijom (što joj omogućuje servisiranje obveznica i zajmova).
Kako zainteresirati investitora? Stručnjaci vjeruju da je to moguće:
Objavljivanjem financijskih izvješća na krajnje transparentan način;
Prikaz stvarnih rezultata izvedbe (pokrivenost tržišta, ocjene itd.);
Uvjerite se u održivost poslovnog modela.
Umjereno ulaganje
Glavni kriterij ovdje je zajamčena odsutnost gubitaka za investitora, bez obzira na to kako posao ide, ali uz dovoljno visoku vjerojatnost izvlačenja veće dobiti nego kod prve vrste strategije.
Primjer. Ivanov kaže Petrovu da je spreman uložiti u njegov posao. Uvjeti su sljedeći: ugovorno razdoblje je tri godine, a ako za to vrijeme tvrtka raste, investitor će dobiti dobit razmjerno povećanju kapitalizacije. Ako posao ode u minus, poduzetnik vraća iznos ulaganja bez dobiti. Recimo, Ivanov je uložio milijun rubalja, dok je Petrova tvrtka imala kapitalizaciju od 10 milijuna: nakon tri godine tvrtka će tako dobiti 1,5 milijuna rubalja. Opcija dva: za tri godine tvrtka
Petrova gubi 30 posto kapitalizacije. Ivanov, sukladno dogovoru, dobiva natrag uloženih milijun bez ikakvih dodatnih plaćanja. Pravno, odnos između poduzetnika i investitora može se formalizirati u obliku opcijskog ugovora o kupoprodaji dionica. Naime, Ivanov u trenutku potpisivanja ugovora s Petrovim od njega kupuje vrijednosne papire i dobiva opciju - pravo na njihovu prodaju - po cijeni koja će biti za tri godine.
Ova strategija jako dobro pomaže u rješavanju pitanja “kako pronaći investitora za proizvodnju”. Proširenje kapaciteta tvornice ili pogona u pravilu znači da je poduzetnik pronašao neka nova tržišta. Stoga postoji velika vjerojatnost da će investitor htjeti financirati povećanje obujma proizvodnje dobara za kojima se očekuje povećanje potražnje. Zbog sličnih obrazaca, ovom strategijom možete pronaći investitora za izgradnju. Tko, uvidjevši izglede za razvoj novih tržišta, može odlučiti financirati izgradnju novih, komercijalno traženih objekata.
Idealni investitori: privatni fondovi, pojedinci (Rusi i stranci).
Idealan posao: malo i srednje poduzeće, uslužno poduzeće, ugostiteljski objekt koji na tržištu posluje 1-2 godine ili više.
Kako privući investitora? Prema stručnjacima, ovo je ono što biste trebali učiniti:
Prikažite dinamiku rasta dobiti i, ne manje važno, u kombinaciji s visinom troškova;
Jasno navedite na kojim principima poslovni model funkcionira i koliko je održiv;
Pokažite da ništa ne sprječava razvoj tvrtke (tržište prodaje je dovoljno veliko, nema kriznih trendova itd.).
Rizična ulaganja
Ova vrsta ulaganja uključuje najveće rizike za investitora, ali sadrži mogućnost ostvarivanja vrlo velike dobiti. Odnos između poduzetnika i subjekta koji ulaže sredstva omogućuje 100% nerentabilnosti temeljem rezultata poslovanja. Međutim, dobit investitora može iznositi stotine ili čak tisuće postotaka.
Primjer. Petrov je razvio tehnologiju za proizvodnju nehabavih čarapa pomoću nanotehnologije i pozvao Ivanova da uloži 10 milijuna rubalja. u njihovu industrijsku proizvodnju. On je pristao. Prema dogovoru poduzetnika i investitora, drugi je dobio 80% dionica tvrtke i zadržao taj udio bez obzira na uspjeh tvrtke.
Prva opcija: cijeli svijet je počeo kupovati Petrove inovativne čarape. U tri godine kapitalizacija tvrtke narasla je na 10 milijardi dolara. 8 od kojih sada pripada Ivanovu. Druga opcija: pokazalo se da Petrovljeve inovativne čarape nisu zatražene. Gubitak tvrtke iznosio je 7 milijuna rubalja. Ivanov u konačnici ostaje vlasnik udjela koji se procjenjuje na 80 posto preostalog kapitala tvrtke, odnosno imovine vrijedne 2,4 milijuna kuna, a prema Petrovu nema nikakvih potraživanja.
Naravno, gornja priča je više fikcija nego stvarnost. Tržište poduzetničkih ulaganja je mjesto gdje je pronalaženje investitora za posao nevjerojatno teško. Fondovi i pojedinci koji preferiraju agresivnu investicijsku strategiju u pravilu biraju 1-2 poduzetnička projekta od 100. Odabravši 10-15, očekuju (i, kako mnogi stručnjaci smatraju, ne bezrazložno) bankrot njih 7-8 , odnosno više od polovine. I samo zahvaljujući uspjehu drugih tvrtki nadoknađuju troškove i ostvaruju dobit.
Idealan posao za ovu vrstu ulaganja: startup, mala organizacija koja je tek ušla na tržište ili će to tek učiniti. Strategija pothvata jedan je od najboljih načina za pronalaženje investitora za pokretanje posla, unatoč gore opisanim poteškoćama. Ovdje je glavna stvar ne prestati tražiti, nuditi, djelovati. I tada će tvrtka imati priliku ući u ta ista 1-2 "elitna" posto.
Idealni venture investitori: privatne organizacije (uključujući one koje su specijalizirane za ovu vrstu ulaganja), pojedinci. Zanimljivo, ovo također može uključivati neka državna sredstva. Osobito onih usmjerenih na podupiranje inovacija. Tako državne agencije postupno postaju mjesto gdje je i poduzetniku početniku sasvim moguće pronaći investitora.
Kako privući financiranje? Stručnjaci preporučuju sljedeće taktike:
Recite investitoru detaljno o ciljnom tržištu, o tome tko će sigurno kupiti inovativni proizvod;
Jasno objasnite zašto su promovirani proizvod ili usluga bolji od rješenja konkurenata;
Recite nam nešto o uspjehu promicanja sličnog proizvoda (ako postoje takvi presedani) na drugim tržištima.
Privlačenje ulaganja: alati
Kako se u praksi odvija interakcija između poduzetnika i investitora? Stručnjaci identificiraju sljedeće glavne mehanizme.
1. Osobna komunikacija s investitorom
Većina fondova ima urede, a uz njih i strukture odgovorne za "osobni prijem" poduzetnika, gdje stručnjaci sjede i procjenjuju izglede poduzeća čiji vlasnici dolaze u potrazi za investicijama. Mnogi ekonomisti ovu metodu traženja investitora smatraju jednom od najučinkovitijih. Barem zbog činjenice da će prijedlog biti zajamčeno razmotren. Ako poduzetnik odabere strategiju osobnih posjeta zakladama, onda mu je bolje da se privremeno preseli u veliki grad gdje postoji mnogo takvih organizacija (ako on sam ne živi u takvom mjestu). Pronalaženje investitora u Moskvi mnogo je lakše nego u udaljenim regijama.
2. Komunikacija na daljinu (dopisivanje, telefonski pozivi, Skype)
U pravilu, ova metoda interakcije je relevantna za slučajeve kada poduzetnik živi u jednoj zemlji, a investitor živi u drugoj (ili su razdvojeni značajnim udaljenostima). Jedna od prednosti ove metode je mogućnost interakcije s nekoliko fondova iz različitih država i gradova odjednom. Možete riješiti problem kako pronaći investitora u Moskvi, a istovremeno komunicirati s tvrtkama iz SAD-a i Singapura. U ovom slučaju, šanse za privlačenje financiranja značajno se povećavaju.
3. Razgovori poduzetnika
Postoji opcija u kojoj poslovni čovjek ne posjećuje nikakvu određenu strukturu, već se obraća cijeloj poslovnoj zajednici. Glavna "platforma" na kojoj će biti najlakše pronaći privatnog investitora bit će web stranica tvrtke, osobni blog njezina osnivača ili njegova stranica na društvenoj mreži. Najpopularnija metoda interakcije s javnošću je crowdfunding, u kojem apsolutno svatko može uložiti u posao.
Možete privući investitore kroz nekoliko kanala odjednom. To je danas uobičajena praksa za poslovne ljude (osobito startupove). Glavna stvar je ne povlačiti se, uvjeriti sebe: "Naći ću investitora." Za razliku od banaka koje ili daju kredit ili ne (a onda mora proći neko vrijeme do sljedećeg zahtjeva), ljudi koji odluče uložiti u nečiji posao mogu se predomisliti.
Nakon što je danas odbio poduzetnika, investitor bi se već sutra mogao predomisliti i dati suglasnost. Ova nijansa, vjeruju stručnjaci, jedna je od ključnih u izgradnji uspješne strategije za privlačenje sredstava u poslovanje. Nemojte samo razmišljati o tome kako pronaći privatnog investitora. Kao što smo već rekli, u modernom kapitalističkom prostoru postoje i zainteresirane državne strukture.
Učitavanje...