Seringkali perusahaan yang sukses tercipta melalui kolaborasi beberapa pihak: yang satu mempunyai ide, yang lain memiliki sumber daya untuk mengimplementasikannya. Berkat Internet, pihak-pihak ini menjadi lebih mudah untuk menemukan satu sama lain. Namun, penting untuk tidak hanya menemukan seseorang yang punya uang, tetapi juga perlu menarik mitra yang baik, kerja sama yang dengannya akan menjadi dasar bagi keberhasilan permulaan dan kemajuan bisnis lebih lanjut. Saat mempertimbangkan proposal investor, coba pikirkan siapa di antara mereka yang tertarik dengan bisnis Anda. Untuk melakukan ini, rumuskan tahap perkembangan bisnis Anda: apakah asal usulnya, pembentukannya, pertumbuhannya, kematangannya, atau kemundurannya. Setiap perusahaan yang berada pada tahapan yang berbeda-beda membutuhkan investornya sendiri.
Ciri-ciri tahapan kegiatan perusahaan
Pada tahap awal, seorang wirausahawan biasanya tidak memiliki apa-apa, hanya ide, dan terkadang paten terdaftar. Ada juga masalah dalam pembentukan tim manajemen, proses bisnis tidak terjalin. Investor eksternal seringkali merupakan saudara dan teman, atau mereka dapat berupa individu yang memiliki pengalaman di bidang ini dan bersedia mengambil risiko. Di situs web kami, Anda dapat menemukan penawaran investor tersebut.
Pada saat pembentukannya, organisasi telah memiliki produksi produk jadi yang mapan, atau telah menyediakan layanan, tetapi kegiatannya tidak menghasilkan pendapatan yang diinginkan, dan kadang-kadang bahkan tidak menguntungkan. Tahap ini ditandai dengan proses bisnis yang belum berkembang sempurna, hanya terjadi pembentukan tim manajemen. Pada tahap ini perlu memperhatikan dokumentasi keuangan dan hukum perusahaan. Seorang investor yang tertarik padanya harus dengan mudah memahami struktur perusahaan dari organisasi dan posisi keuangannya. Sebaiknya perusahaan tidak ikut serta dalam litigasi, perselisihan dengan layanan pemerintah, dll. Pada tahap perluasan kegiatan, volume operasi yang dilakukan meningkat, dan laba menjadi stabil. Akibatnya, perusahaan mulai menempati posisi stabil. Tahap ini ditandai dengan proses bisnis yang mapan, pasar dan proyek baru yang terbuka. Pada tahap ini, bank, dana, dan investor serius lainnya terlibat dalam pembiayaan.
Keuntungan dari portal bisnis kami
Situs portal bisnis dirancang untuk membantu pengunjungnya dalam mengembangkan usaha dan menambah modal. Secara khusus, halaman ini menyajikan berbagai usulan investor. Kami menyarankan Anda membacanya dengan cermat dan tidak membuat keputusan tergesa-gesa. Cobalah untuk belajar sebanyak mungkin tentang pasangan Anda dan nilai keandalannya. Saat membuat kontrak, bacalah dengan cermat, sesedikit mungkin pernyataan yang meremehkan, dan biarkan semua perjanjian dicatat secara tertulis. Di halaman ini Anda dapat menemukan investor dan menjadi investor dengan memposting proposal investor. Banyak pengunjung kami dapat menemukan mitra bisnis yang dapat diandalkan yang telah bekerja sama dengan mereka selama bertahun-tahun. Mungkin Anda akan menjadi salah satu dari mereka.
Artikel ini ditulis oleh seorang pengusaha berpengalaman yang memiliki pengalaman dalam menarik investasi dalam proyek inovatifnya sendiri dan startup pihak ketiga, berkolaborasi dengan perusahaan seperti IC Finam, SBAR, Private Capital, dll.
Pertama, perkenalan kecil namun sangat penting:
Menemukan investor yang bersedia menginvestasikan uangnya dalam bisnis baru adalah hal yang sederhana dan sulit. Saya akan memberi tahu Anda cara menemukannya di bawah, tetapi pertama-tama saya ingin bertanya kepada Anda: “Mengapa Anda ingin menarik investor ke bisnis Anda sendiri?”
Tidak, saya tidak menolak lembaga yang penting dan berguna untuk bisnis start-up seperti “Investor”. Dalam kebanyakan kasus, tanpa investor dan daya tarik dana pihak ketiga, sebuah bisnis tidak dapat dibuat dan diluncurkan.
Saya bertanya tentang hal lain:
“Apakah semua sumber dayamu habis?”
“Apakah bisnis Anda memerlukan investor?”
Apakah Anda yakin proyek Anda membutuhkannya? Apakah menurut Anda seorang investor adalah “cokelat” murni dan manna dari surga? Apakah kamu salah?
Untuk lebih memahami masalah-masalah sulit ini, saya sarankan Anda terlebih dahulu membaca artikel-artikel ini:
Artikel: “Apakah sebuah startup selalu membutuhkan investor yang memiliki uang?”
Artikel: “Berinvestasi di startup, masalah apa yang mungkin timbul?”
Artikel: “Mencari investor untuk startup atau kenapa investor bilang “tidak”?
Di mana mulai mencari investor untuk bisnis?
Apakah Anda memerlukan investor untuk memulai bisnis, tetapi Anda tidak tahu di mana menemukannya? Mari kita mulai dengan ini.
Pertama-tama, saya ingin mengatakan hal yang paling benar dan paling dangkal: “Untuk menciptakan bisnis, investor dapat ditemukan di mana saja.” Di mana pun. Di setiap langkah. Bahkan dengan mengulurkan tangan, Anda bisa merasakan “bahu kuat seorang teman” yang bisa menjadi investor dalam proyek baru Anda.
Oleh karena itu, bagi mereka yang sedang mencari investor untuk bisnis start-up, yang lebih penting adalah memahami bukan di mana mencarinya, tetapi bagaimana mencarinya dan yang terpenting, bagaimana meyakinkan seseorang atau sekelompok orang untuk berinvestasi di perusahaan Anda. bisnis.
Mencari investor bukan masalah, yang jadi masalah adalah menjadikannya partner.
Di bawah ini kita akan melihat sebagian besar kemungkinan “tempat” di mana Anda dapat dan harus mencari investor, dan sekarang saya akan mencoba memusatkan perhatian Anda pada salah satu poin terpenting - persiapan untuk mencari investor masa depan.
Selama bertahun-tahun, ada cerita yang beredar di Internet tentang bagaimana seseorang masuk ke dalam lift dan dalam dua menit, membicarakan proyeknya, menerima hampir jutaan dolar dari seorang investor.
Saya sepenuhnya mengakui bahwa ini adalah kisah nyata. Anda tidak pernah tahu berapa banyak orang miskin dan kaya yang berkeliaran di seluruh dunia.
Mungkin seseorang menyukai hal ini. Namun dalam hidup, segalanya jauh lebih rumit dan Anda tidak akan bisa menemukan investor “out of the box” tanpa persiapan.
Untuk memahami alasannya, saya akan bertanya kepada Anda: “Apakah Anda siap memberikan 25.000 rubel hasil jerih payah Anda kepada orang asing. hanya karena dia menjanjikan segunung emas”? Saya pikir tidak.
Anda akan mempelajari tawaran, janji, dll. Lalu mengapa banyak dari mereka yang mencari uang untuk suatu proyek berpikir bahwa uang tersebut dapat diperoleh tanpa persiapan yang matang?
Untuk mendapatkan banyak uang untuk sebuah proyek yang serius, hal minimum yang harus Anda miliki adalah rencana bisnis untuk proyek masa depan dan presentasinya dengan ketentuan tentang manfaat yang diterima oleh calon investor.
Rencana bisnis dapat diganti dengan studi kelayakan (feasibility study), namun lebih baik memiliki rencana bisnis yang lengkap. Bagaimanapun juga, investor yang tepat akan memerlukan rencana bisnis seperti itu untuk melindungi uang mereka semaksimal mungkin.
Setelah membaca di Wikipedia dan memahami apa itu malaikat bisnis, pemohon investasi dapat mempersiapkan diri (dengan membuat rencana bisnis dan presentasi) dan menghubungi langsung organisasi paling serius di Rusia yang membantu menarik uang dari investor swasta ke bisnis - “SBAR” (Komunitas Malaikat Bisnis Rusia). Ada komunitas serupa lainnya, tapi saya menyarankan Anda untuk menghubungi mereka terlebih dahulu.
Faktanya beberapa tahun lalu saya mempromosikan salah satu penemuan saya melalui SBAR.
Ke depan, saya ingin mengatakan bahwa proyek saya tidak pernah menerima investasi yang dibutuhkan.
Namun komunikasi dengan perwakilan SBAR, manajernya yang mempersiapkan proyek untuk sesi investasi dan dengan para investor yang ditemukan dengan bantuan mereka, “selamanya” menjernihkan pikiran saya mengenai inovasi saya.
Dan pemahaman tentang bisnis inovatif secara umum.
Ya, saya tidak menerima investasi dalam proyek dengan bantuan SBAR, namun pengetahuan dan pengalaman yang saya peroleh dengan mempromosikan proyek dengan bantuan mereka membantu saya mendapatkan investasi untuk proyek lain dengan cepat dan nyaman. “Tidak ada yang namanya terlalu banyak ilmu, sama seperti uang.”
Ngomong-ngomong, saya mengusulkan proyek saya ke Jaringan Nasional Malaikat Bisnis “Modal Swasta” di Moskow. Di sana proyek saya langsung ditolak. Namun saya tidak kecewa dan melanjutkan pencarian.
Inilah yang saya harapkan dari Anda: jangan berkecil hati saat ditolak dan teruslah mencari investor.) Secara umum, jika Anda ditolak lagi, bukan berarti proyek Anda buruk. Ini mungkin tidak inovatif dan tidak akan mengubah dunia, namun semakin keras Anda mendorongnya, semakin besar kemungkinan Anda untuk berhasil.
Di mana dan bagaimana mendapatkan uang untuk memulai
Video ini menjelaskan: Pengusaha Internet legendaris Rusia Anton Nosik berbagi pemikiran dan praktik terbaiknya tentang bagaimana dan di mana mencari investor Anda dan bagaimana agar tidak membuat kesalahan.
Di mana mencari investor untuk bisnis online?
Saat ini di Internet Anda sering melihat iklan seperti ini: “Mencari investor dalam usaha kecil.” Di papan pesan, sumber daya khusus untuk calon wirausaha dan inovator.
Anda juga dapat memanfaatkan kesempatan ini dan mengirimkan iklan Anda. Mungkin dengan cara ini Anda akan menemukan investor Anda, tetapi peluang keberhasilannya kecil. Yang terbaik adalah menghubungi investor secara langsung.
Apa yang saya maksud ketika saya mengatakan: ditargetkan. Ini berarti Anda perlu mempersiapkan, mengumpulkan daftar sumber daya Internet yang dapat digunakan untuk menghubungi investor masa depan dan investor nyata.
Tahukah Anda mengapa perlu menghubungi investor secara langsung? Saya akan mencoba menjelaskan berdasarkan pengalaman saya sendiri. Beberapa tahun yang lalu saya memutuskan untuk membuat basis sumber daya saya sendiri yang luas di mana saya dapat mengiklankan investasi dalam proyek yang sangat menarik.
Saya mendekati pengumpulan data dengan penuh tanggung jawab dan dalam waktu sebulan saya mengumpulkan semua yang dapat ditemukan di Runet pada saat itu. Termasuk dana investasi asing. Mendayung, seperti kata mereka, segala sesuatu yang menarik perhatian dan nyaris tidak “bergerak”.
Apa hasilnya setelah saya mengirimkan proposal saya ke semua dana, komunitas, pusat, taman teknologi, dll.?
Nol! Murni dan perawan!
Rusia dan Ukraina adalah langkah awal untuk memulai bisnis yang sukses dengan awal yang mudah dan sederhana.
Saat membuat keputusan untuk membeli waralaba, Anda perlu berkonsultasi dengan rekomendasi profesional di bagian ini:
Anda bisa membaca berita dan tren terkini dalam bisnis franchise
Tahukah Anda dari siapa saya menerima balasan dan tawaran investasi yang “mendorong”? Dari mereka yang menyediakan layanan berbayar untuk mencari investasi. Seperti: “Anda mempunyai proyek yang luar biasa, dengan bantuan kami, Anda akan mengubah dunia dengan ide Anda... tetapi pertama-tama kami harus membayar sejumlah uang ke-N.” Semua jelas?
Jangan buang waktu Anda pada kerepotan kosong seperti itu. Tidak, saya tidak menyangkal hal itu di papan pesan, forum, dll. Anda dapat menemukan investor Anda. Hal ini mungkin terjadi, namun kemungkinannya kecil.
Sebagian besar “investor” pada sumber daya tersebut adalah mereka yang tidak punya uang, namun dengan bodohnya ingin menipu Anda demi mendapatkan uang. Dan mereka ditipu. Dan betapa mereka curang!
Mengapa saya berbicara tentang hal-hal yang menyedihkan!
Carilah uang untuk sebuah proyek layanan investasi kolektif. Menurut pendapat saya, saat ini platform crowdfunding terbaik di Rusia adalah sumber daya berikut:
- boomstarter.ru
- planeta.ru
Jika bisnis Anda dibuat berdasarkan ide inovatif, saya menyarankan Anda untuk menghubungi Yayasan Skolkovo https://community.sk.ru/news/ atau Taman Teknologi "Strogino". Ini adalah struktur negara bagian atau dekat struktur negara, tidak mudah untuk masuk ke dalamnya, tetapi mungkin.
Contoh dari “hit” tersebut dapat berupa: Project Corteos dan project "Di Veliki".
Bekerja secara produktif di Rusia Tur Startup Rusia. Ini adalah tur terpanjang di kawasan ini yang dilakukan oleh para ahli terkemuka dari lembaga pembangunan Rusia dengan partisipasi dana ventura dan perusahaan besar. Mungkin bisnis atau inovasi Anda akan menarik bagi perusahaan besar dan akan memberikan investasi?
Saya baru-baru ini menemukan tawaran dari pencipta layanan Kota Uang. City of Money adalah platform online pinjaman untuk bisnis dan investasi. Saya tidak mau kasih link, saya sendiri belum pernah pakai, cari dan googling, tapi seperti yang tertera di websitenya, ini adalah platform dimana investor dan peminjam bisa saling menghubungi secara langsung, tanpa perantara.
Nah, yang paling mungkin adalah mengambil uang dari bank. Baik dalam program bantuan usaha rintisan, misalnya dari Bank Tabungan, atau dalam bentuk pinjaman konsumen. Banyak calon pengusaha memulai dengan cara ini. Mereka mengambil uang dari bank dalam bentuk pinjaman konsumen dan memulai bisnis mereka sendiri. Banyak orang yang berhasil.
Yang utama adalah mencari investor
Video ini menjelaskan: Wawancara dengan pencipta toko online Ozon yang legendaris, Alexander Egorov, di mana ia berbicara tentang kesulitan menemukan investasi dan hubungan yang sulit dengan investor yang menyebabkan penjualan bisnis tersebut.
Investor untuk bisnis di Moskow
Iklan seperti: “Mencari investor untuk pengembangan bisnis di Moskow” atau: “Mencari investor untuk bisnis di Ukraina”, menurut saya, tidak benar.
Dalam kasus pertama, tidak terlalu penting bagi investor di mana bisnis yang dibuat berdasarkan teknologi atau ide terobosan berada, dan dalam kasus kedua, tidak masuk akal untuk mencari investor di Ukraina di zaman kita (peristiwa politik yang diketahui) . Investor serius mana yang akan menginvestasikan uangnya pada bisnis yang beroperasi di negara dengan perekonomian sedang menurun?
Mari fokus mencari investor di Moskow. Saya pribadi tidak akan membedakan lokasi geografis investor, tetapi jika saya melakukannya, saya akan beralih ke sumber daya seperti "Manajer Klub - E-eksekutif." Apa kamu tahu kenapa? Ya, karena 90% orang yang berpindah ke sana adalah manajer dari Moskow yang punya uang.
Apalagi banyak manajer yang punya uang dan sudah “matang” untuk bisnisnya sendiri. Apakah kamu mengerti? Ada uang, ada keinginan berbisnis, ada pengalaman, tapi tidak ada waktu untuk mengabdikan diri sepenuhnya pada bisnis baru.
Tidak semua orang siap meninggalkan jabatan manajer umum di suatu perusahaan minyak, bahkan demi bisnisnya sendiri. Jalan keluar: temukan penghasil ide yang unggul, investasikan uang padanya, timnya, dan idenya, dan semua orang akan mendapatkan coklat.
Ini bersifat mendidik: Strategi untuk startup
Video ini menjelaskan: Pidato yang sangat menarik dan orisinal dari Yuri Lifshits, yang bisa diberi judul dengan humor: “Startup bukanlah segalanya.” Yuri menceritakan cara mengatur dan membangun strategi startup dengan benar yang akan menjadi kunci kesuksesan Anda.
Seorang investor sedang mencari proyek bisnis dan... tidak menemukan yang cocok
90% proyek penciptaan usaha baru tidak mendapat investasi karena pemrakarsa usaha yang patut disalahkan. Kesalahan utamanya adalah dia salah menekankan rencana bisnis untuk investor, atau salah membuat presentasi proyek.
Di sini Anda perlu memahami hal yang paling penting - bagaimana investor mempertimbangkan lamaran.
Dalam 95 kasus dari 100 kasus, investor hanya melihat indikator utama yang diberikan oleh pemrakarsa proyek:
- apakah dia puas dengan kinerja keuangan proyek;
- periode pengembalian proyek;
- risiko proyek;
- dan pilihan untuk keluar dari proyek.
Investor akan membaca dan mempertimbangkan indikator selebihnya hanya jika dia tertarik dengan poin-poin yang saya sebutkan di atas. Banyak orang yang masih tertarik untuk memiliki tim proyek, tapi menurut saya ini bukan poin yang penting. Atau lebih tepatnya penting, tapi nanti.
Saya akan memberi tahu Anda bagaimana salah satu proyek kami dipertimbangkan IC "Finam". Ke depan, saya akan mengatakan bahwa saya dan mitra saya sedikit berbuat curang saat membuat presentasi. Mengetahui sebelumnya bahwa kami akan mengirimkan presentasi kami ke Finam, kami mempersiapkannya dengan matang.
Setelah mengetahui proyek apa yang diinvestasikan oleh dana ini, yang dihormati di Rusia, kami menemukan “fitur” umum yang melekat dalam proyek kami dan proyek-proyek di mana dana tersebut telah diinvestasikan. Dan “ciri-ciri” dan ciri-ciri ini secara khusus ditekankan dalam presentasi mereka.
Anda dapat mempelajari berbagai pengalaman pengusaha lain yang telah menciptakan bisnis waralaba mereka sendiri yang sukses di bagian situs web kami:
Kasus paling sukses dan informatif, menurut editor portal Russtarup:
Disajikan pengalaman menarik dalam menciptakan bisnis melalui program waralaba
“Fokus” berlalu, dan kami diajak ngobrol. Apakah kita menipu dana tersebut atau tidak? Tidak, tentu saja tidak, kami hanya melakukan presentasi dengan benar. Apakah ini pada akhirnya membantu kita? TIDAK. Finam tidak membiayai proyek kami.
Namun kami menemukan investasi di tempat lain dan dari investor lain, dengan mengatakan bahwa proyek kami mendapat ulasan yang sangat baik di Finam.
Sekarang mari kita bicara tentang cara menyusun rencana bisnis, contohnya akan memuaskan semua orang. Atau lebih tepatnya, tentang fitur-fitur kecil dari komposisi semacam itu. Jadi bisa dikatakan: “Rencana bisnis untuk seorang investor, sebuah contoh dari kehidupan saya sendiri.”
Apa yang Anda tulis seperti: “Proyek ini akan menghasilkan hingga $100 juta per tahun dalam dua tahun” tidak menarik minat siapa pun. Dalam praktik saya, semua aplikasi jenis ini diperiksa dengan sangat cepat.
Hal utama yang perlu ditekankan dalam rencana bisnis adalah pendekatan penciptaan poin secara hati-hati dan bertanggung jawab:
- masalah apa yang dipecahkan oleh proyek ini bagi masyarakat?
- risiko proyek;
- pilihan bagi investor untuk keluar dari proyek.
Saat menjelaskan risiko proyek, Anda harus memahami dengan jelas risiko apa yang mungkin dihadapi proposal Anda selama pelaksanaannya dan di masa depan. Termasuk risiko persaingan dan risiko yang disebut force majeure.
Saat menjelaskan opsi bagi investor untuk keluar dari suatu proyek, Anda harus menuliskan dengan jelas apa yang Anda setujui dalam membangun hubungan dengan investor tersebut. Di sini Anda perlu memahami hal utama - seorang investor yang berinvestasi dalam suatu proyek ingin menghasilkan uang. Dapatkan untung. Keuntungan eksplosif diinginkan.
Semua motif lain yang penting bagi Anda secara pribadi, misalnya untuk menciptakan bisnis yang unik, menjadi yang pertama di industri ini, untuk membuktikan sesuatu kepada istri Anda... investor tidak peduli sama sekali.
Oleh karena itu, ia harus memahami dengan jelas bagaimana dan kapan ia dapat menjual bagiannya dalam usaha yang diciptakannya.
Mencari investor untuk bisnis: 4 langkah dasar pencarian + 9 sumber modal awal.
Mencari investor untuk bisnis dengan hadirnya ide-ide cemerlang, tenaga yang besar dan keinginan yang besar untuk berkembang tidak memerlukan banyak usaha.
Hal ini dilakukan pada tahap awal pelaksanaan proyek bisnis baru, ketika muncul masalah kekurangan dana.
Pada artikel ini kami akan memberi tahu Anda lebih detail investor mana yang akan membantu mewujudkan impian Anda.
Bagaimana menemukan investor untuk suatu bisnis dan bagaimana menarik minatnya?
Setiap orang berusaha untuk mengisi kembali “dompetnya” dengan cara apapun, terutama jika menyangkut investor.
Yang hampir seluruh keuangannya bekerja, sehingga secara teratur mengisi kembali rekening bank pemiliknya, asalkan dia tidak perlu melakukan apa pun untuk itu.
Biasanya orang menggunakan jenis tabungan dan penggalangan dana ini setelah dihadapkan pada bunga yang diberikan bank untuk menyimpannya di simpanan.
Bagaimanapun, pendapatan tersebut hampir tidak dapat mengimbangi tingkat inflasi.
Seorang investor harus diperlakukan sebagai mitra penuh.
Di satu sisi, sebuah ide diinvestasikan dalam kerja sama, dan di sisi lain, uang.
Oleh karena itu, proses seperti ini saling menguntungkan bagi semua orang.
Para ahli mengatakan bahwa keberhasilan pencarian investor untuk suatu bisnis bergantung pada presentasi yang disiapkan dan disajikan secara profesional yang dapat meyakinkan investor tentang profitabilitas investasi.
Ada beberapa hal yang perlu diingat bagi investor:
- kreativitas dan keunikan bisnis masa depan;
- jumlah setoran;
- periode pengembalian untuk ide baru;
- perhitungan pendapatan secara rinci.
Jika ditemukan argumen yang berbobot sesuai dengan kriteria di atas, maka kita dapat berasumsi bahwa orang tersebut akan setuju untuk bekerja sama tanpa syarat.
Mencari investor untuk berinvestasi dalam bisnis: 4 langkah dasar
Tindakan #1: Kembangkan Rencana
Kembangkan rencana yang selanjutnya akan dipresentasikan kepada investor.
Presentasi yang disajikan harus meyakinkan calon investor tentang profitabilitas dan pengembalian proyek yang cepat.
Contoh informasi yang harus dimuat dalam rencana bisnis untuk investor:
Rencana bisnis untuk tujuan ini agak berbeda dari rencana standar.
Pertama-tama, volumenya.
Ada pendapat bahwa dokumen yang panjangnya lebih dari 15-20 halaman akan “berfungsi” jauh lebih efektif dibandingkan “saudaranya”.
Bedanya, ini juga merupakan panduan, seperti petunjuk langkah demi langkah untuk pengusaha itu sendiri.
Namun rencana yang disiapkan untuk investor adalah alat pemasaran.
Ini tidak boleh hanya menggambarkan bisnis, namun menyajikannya dengan menarik.
Untuk tujuan ini, aplikasi, grafik, pelat, dan diagram digunakan secara aktif.
Lebih baik mempercayakan pembuatan dokumen semacam itu kepada perusahaan perantara khusus.
Tindakan #2: Jenis investor apa yang dibutuhkan?
Putuskan investor seperti apa yang dibutuhkan untuk mengembangkan ide tersebut.Misalnya, Anda dapat menemukan deposan yang akan menyediakan dana untuk pembelian peralatan yang diperlukan untuk bisnis atau perluasan perusahaan dengan tingkat bunga tertentu.
Atau temukan investor yang akan mensponsori bisnis tersebut dan menjadi pemilik bersama di masa depan.
Anda harus menentukan arah dalam mencari investor dan spesifik kerjasama Anda.
Tindakan No. 3: Bantuan dari pengusaha berpengalaman
“Yang utama bukanlah efeknya, tapi efektivitas tindakannya.”
Farhad Akhmedov
Carilah nasihat dan bimbingan dari pengusaha berpengalaman yang telah bekerja di bidang ini selama bertahun-tahun.
Mereka akan membantu menunjukkan kemungkinan risiko atau sekadar menyarankan cara mencari investor untuk bisnis. .
Tindakan #4: Layanan khusus
Posting proyek dan penjelasan singkat tentang database startup khusus dan forum untuk mencari investor bisnis.
Setelah itu, setelah beberapa waktu, mungkin Anda akan menerima telepon dari seorang investor tentang minatnya menginvestasikan uangnya di bisnis start-up.
Kami menghadirkan layanan khusus paling populer untuk memposting ide dan mencari investor:
- https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – situs ini akan membantu Anda menemukan investor untuk semua jenis aktivitas bisnis.
https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 membantu menyimpulkan kesepakatan antara pendiri dan seseorang yang siap menginvestasikan uang dalam proyek yang dipresentasikan.
Hingga saat ini, terdapat 800 investor di situs tersebut dan 40 proyek sedang dipamerkan.
Portal ini berisi 4.325 proyek, 1.423 di antaranya memerlukan investasi.
https://www.napartner.ru/ adalah bursa startup pertama di pasar Rusia.
Situs web ide inovatif menampilkan 1,239 investor, 9,983 “inovator” dan 500 ide bisnis.
Ada juga bagian di mana Anda dapat membeli bisnis yang sudah selesai.
https://www.askcap.ru/ adalah salah satu database pencarian investor terbesar di negara ini.
Situs web ini berisi profil dari 6.512 ide, sebagian besarnya hanya tersedia untuk dipertimbangkan setelah otorisasi di portal.
Taman teknologi, inkubator, akselerator, dan dana ventura bekerja sama dengan Askcap.
https://angel.co/ – layanan ini adalah nenek moyang dari situs pencarian investor di atas.
Portal ini berisi 1.600 startup dan 421 investor dari Federasi Rusia.
Di mana mencari investor untuk bisnis?
Sebelum mencari investor untuk suatu bisnis, Anda perlu menghubungi spesialis di sektor ekonomi yang akan menghitung dan menyusun rencana tindakan terperinci.Teman dan orang yang dicintai
Mencari investor untuk sebuah bisnis bukanlah tugas yang mudah.
Adalah bijaksana untuk melibatkan semua kerabat dan teman dalam proses tersebut.
Ini adalah metode yang paling menguntungkan yang akan mengurangi risiko yang diharapkan seminimal mungkin.
Selain itu, jika implementasi sebuah ide memerlukan investasi kecil, Anda dapat menarik minat rekan Anda pada profitabilitas proyek dan menawarkan untuk menginvestasikan uang hasil jerih payah mereka dalam mempromosikan bisnis.
Wajar saja dengan persentase bulanan tertentu.
Pengusaha dengan pengalaman
Bisa jadi besar, ada pengusaha yang teguh pada “platform” perdagangan dan ingin keuangan yang sudah diperoleh tidak hanya disimpan di bank, tetapi juga menghasilkan pendapatan tambahan setiap bulan.
Anda harus menghangatkan orang tersebut dengan ide baru tersebut dan menawarkan untuk memberikan kontribusi dengan syarat yang menguntungkan kedua belah pihak.
Atau, jika investor berkehendak, jadikan dia mitra.
Namun opsi terakhir dapat membelenggu dan membatasi tindakan pendiri bisnis itu sendiri.
Langkah ini hanya boleh diambil dalam kasus-kasus ekstrim.
Dana
Salah satu cara mencari investor untuk suatu bisnis adalah melalui dana investasi atau dana yang didirikan untuk mendukung wirausahawan pemula.Namun untuk melakukan hal ini, Anda perlu memberikan argumen yang meyakinkan bahwa proyek Anda sangat penting bagi masyarakat.
Perlu Anda ketahui bahwa seringkali ketika menghubungi organisasi ini, seorang pengusaha harus sudah memiliki sejumlah modal awal dan bersedia berinvestasi pada usahanya.
Artinya, cara ini lebih cocok untuk perusahaan yang sudah ada yang ingin memperluas wilayah perdagangan dan jangkauan produknya.
Untuk menerima bantuan, Anda juga harus memberikan rencana dan analisis terhadap perusahaan yang ada.
Jangan lupa pantau kerja dana investasi yang mungkin mengadakan kompetisi dan menyeleksi karya-karya yang menjanjikan.
Siapa tahu, mungkin Anda beruntung.
Mari kita lihat dana terpopuler yang telah membantu banyak pengusaha pemula:
- https://www.kiteventures.com/ adalah dana lain untuk pengembangan bisnis.
https://www.runacap.com/
Pendiri dana tersebut adalah pengusaha Rusia Sergei Belousov.
Dia memperkenalkan merek seperti Rolsen kepada dunia dan merupakan pencipta Parallels (platform untuk hosting layanan cloud).
Jika Anda berhasil bekerja sama dengan perusahaan ini, maka profitabilitasnya tidak diragukan lagi.
Setelah pindah dari Murmansk ke Moskow, Igor Matsanyuk mendirikan yayasan yang berspesialisasi dalam permainan, layanan, dan aplikasi untuk telepon.
Jika seorang pengusaha mempunyai ide kreatif terkait teknologi komputer, maka dana ini hanya untuknya.
Inkubator bisnis
Sudah ada lebih dari seratus inkubator bisnis di Federasi Rusia.Ini adalah struktur yang diciptakan untuk membantu perusahaan baru memulai.
Inkubator bisnis menawarkan penghuninya:
- menyewa tempat dengan harga lebih murah (dan dalam beberapa kasus – gratis);
- ruang rapat;
- dukungan dalam menjalin kontak dengan investor dan pembeli;
- konsultasi dalam urusan konsultasi dan informasi.
Perbedaan utama antara inkubator bisnis dan bentuk bantuan investor lainnya adalah partisipasi orang-orang yang membimbing calon wirausaha.
Mereka tidak hanya berfungsi sebagai “penyedia pembiayaan”, namun juga sebagai mitra pembangunan dan mentor bisnis.
Jika Anda membutuhkan dukungan dari pebisnis berpengalaman, hubungi inkubator bisnis berikut ini:
- https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
- https://inc.hse.ru/
- https://www.inmsu.ru/ru/
- https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
- https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
- https://rb.ru/incubator/incube/
- https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh
Bank sebagai investor
Ketika tidak ada ide sedikitpun atau semua pilihan di atas sudah dipertimbangkan, maka pinjaman bank menjadi salah satu pilihan untuk mendapatkan jumlah yang diinginkan.Namun mendapatkannya tidaklah mudah.
Bank sering kali mengajukan tuntutan berlebihan kepada peminjam, yang tidak selalu dapat dipenuhi oleh peminjam.
Untuk mengajukan pinjaman, bank menyediakan:
- penjamin
- jumlah setoran,
- paket dokumen yang relevan.
Jika persyaratan bank tidak terpenuhi, Anda dapat dibiarkan tanpa bisnis, dan bahkan dengan hutang yang besar.
Pinjaman bank sangat ideal untuk memulai usaha kecil yang tidak memerlukan investasi modal besar.
Mencari investor untuk sebuah bisnis adalah tugas padat karya yang membutuhkan kesabaran dan ketekunan yang luar biasa.
Penting untuk mempertimbangkan dengan cermat setiap opsi yang tersedia dan menghitung kemungkinan kerugian finansial.
Jika semua ini dilakukan, maka peluang mendapatkan investor yang menguntungkan sangat besar.
Investor di kalangan pengusaha asing
Jika semua metode yang mungkin telah dicoba, tetapi Anda masih tidak dapat menemukan investor, Anda harus meminta bantuan pengusaha asing.
Dalam kasus investor asing, Anda bisa melupakan kejayaan Anda sebelumnya.
Orang-orang seperti itu hanya melihat pencapaian nyata dalam bisnis.
Selain itu, hanya proyek-proyek yang dapat menghasilkan keuntungan jutaan dolar (sebaiknya dalam mata uang AS) yang biasanya dipertimbangkan.
Ide bisnis tidak harus selalu mengarah pada teknologi.
Ide apa pun yang melipatgandakan modal investor berkali-kali lipat akan dipertimbangkan.
Investor asing tidak akan pernah menginvestasikan modalnya pada suatu proyek hanya berdasarkan ambisi pencipta idenya.
Hanya angka dan fakta dari rencana bisnis yang telah disusun akan menjadi argumen kuat untuk menjalin kerjasama.
Anda dapat mencari investor asing untuk ide bisnis Anda di situs-situs berikut:
- https://investgo24.com/ adalah portal internasional yang akan membantu Anda menemukan investasi untuk ide Anda.
- https://start2up.ru/ - akan membantu Anda menemukan seseorang yang siap menginvestasikan uang dalam bisnis, tidak hanya di wilayah Rusia, tetapi juga di luar negeri.
- https://www.magnat.su/ – dengan menggunakan situs ini Anda tidak hanya dapat menemukan mitra asing, tetapi juga menjual bisnis Anda sendiri.
Berdasarkan waralaba
Mencari investor untuk bisnis dengan cara ini menjamin perkembangan pesat dan mulai memasuki platform pasar di bawah naungan merek terkenal.Bank dengan senang hati memberikan pembiayaan untuk pengembangan bisnis waralaba.
Ini adalah salah satu dari sedikit kasus di mana yang terakhir menyediakan dana yang diperlukan untuk membuka perusahaan tanpa masalah.
Dan bukan itu saja: disediakan jangka waktu pembayaran yang ditangguhkan selama enam bulan.
Dengan bantuan ini, seorang pengusaha pemula akan dapat mengarahkan kekuatan dan tenaganya untuk memajukan gagasannya.
Sehingga mempercepat proses pelunasan utang kepada bank.
Untuk memperoleh pinjaman jenis ini, Anda harus menunjuk salah satu penjamin, dan bank dijamin akan menyetujui permohonan tersebut.
Bagaimana cara kerja metode ini?
Katakanlah seorang pebisnis pemula memiliki ide yang menjanjikan dan kreatif terkait dengan industri engineering.
Pendiri menghubungi perusahaan yang berwenang (misalnya Porsche).
Ia mendemonstrasikan presentasi idenya kepada perwakilannya.
Dan jika suatu perusahaan tertarik dengan inovasi ini, maka dapat memberikan patronase terhadap proyek tersebut dalam bentuk bantuan keuangan atau mengizinkan penggunaan logo resmi perusahaan.
Ketika sebuah perusahaan baru memiliki pelindung di belakangnya, bank menganggapnya cukup dapat diandalkan untuk memberikan pinjaman yang diperlukan.
Anda juga akan belajar dari video siapa investor itu dan cara mencarinya:
Mencari investor untuk bisnis- ini bukan perkara mudah.
Tentu saja, Anda dapat melakukannya tanpa bantuan dari luar jika Anda menghemat jumlah yang diperlukan dan membuka toko kelontong kecil.
Namun jika pendiri mempunyai tugas lain, maka penggeledahan harus dilakukan di semua tempat yang memungkinkan dengan melibatkan banyak orang.
Anda juga dapat mengalihkan tugas ini ke pundak orang lain dan menghubungi perusahaan khusus yang dapat menemukan investor untuk melaksanakan proyek tersebut.
Artikel bermanfaat? Jangan lewatkan yang baru!
Masukkan email Anda dan terima artikel baru melalui email
Bisnis berkembang pesat akhir-akhir ini. Saat ini ada banyak ide tentang bagaimana Anda dapat mengimplementasikan aktivitas Anda. Namun seringkali pengusaha pemula mengalami kekurangan dana yang akut. Jumlah mereka yang memulai bisnis Anda sendiri sangat sedikit, atau tidak sama sekali.
Dan di sini muncul pertanyaan yang mendesak bagi banyak orang: bagaimana memilih investor yang tepat untuk bisnis Anda?
Jenis Investor dan Investasi
Investor
Siapa investornya? Ini adalah orang yang dapat mengalokasikan sumber daya keuangan untuk pelaksanaan bisnis, mengharapkan imbalan di masa depan. Mereka dapat berupa perorangan atau badan hukum. Tugas utamanya adalah memperoleh keuntungan maksimal dengan risiko minimal.
Ada beberapa jenis investor:
- Perbankan. Mereka dapat membantu mengatasi inflasi. Jenis investasi di Rusia ini populer dan aman. Jika Anda memiliki jumlah yang besar, lebih baik menaruhnya sebagai bunga dalam bentuk mata uang lain.
- Tas kerja. Mereka mengharapkan pendapatan maksimal saat membuat portofolio investasi. Istilah ini harus dipahami sebagai totalitas dari semua sekuritas yang bernilai. Nilainya ditentukan berdasarkan dua faktor utama yang bergantung satu sama lain - pendapatan dan risiko. Mereka dapat dibagi menjadi:
- konservatif – berinvestasi hanya jika Anda benar-benar yakin bahwa tidak ada risiko;
- cukup konservatif - dapat mengambil risiko, tetapi tidak akan mengorbankan segala cara;
- agresif – selalu mengambil risiko tinggi dan tidak menolak risiko;
- berpengalaman – memiliki pengalaman luas dalam menangani risiko biasa;
- canggih - mereka berusaha untuk mendapatkan keuntungan maksimal dan siap mengorbankan segala cara.
- Langsung. Mereka disebut strategis karena partisipasi mereka berarti memperoleh kendali atas suatu perusahaan dan menjadi pemiliknya. Dalam kaitan ini, objek utama dalam hal ini adalah saham biasa. Terlebih lagi, semakin banyak saham yang dimilikinya, maka semakin besar pengaruhnya terhadap organisasi itu sendiri.
Selain itu, kami dapat menyoroti investor yang mengurus bisnisnya sendiri tidak profesional(mandiri dan tidak mandiri) dan secara profesional(spekulan dan manajer).
Yang pertama kebanyakan mengelola dananya sendiri, belum sepenuhnya memahami seluk-beluk bisnis semacam itu, namun melakukan beberapa transaksi kecil. Ini semacam hobi bagi mereka. Yang terakhir ini dibedakan oleh pendekatan mereka yang lebih sadar dalam bekerja; mereka tidak hanya bisa menangani aset mereka sendiri, tapi juga aset orang lain. Selain itu, mereka sangat berpengetahuan tentang investasi. Ini adalah sumber pendapatan bagi mereka.
Investasi
Tidak mungkin menjelaskan definisi ini sepenuhnya dalam dua kata. Bisa diibaratkan seni, karena membaca literatur pintar saja tidak cukup, perlu latihan juga. Tidak ada jalur khusus yang menjamin kesuksesan 100%. Anda memerlukan pendekatan kreatif dan analisis yang kompeten atas tindakan Anda.
Klasifikasi investasi mungkin sebagai berikut:
- berdasarkan risiko:
- tidak ada risiko;
- Resiko rendah;
- rata-rata;
- tinggi;
- investasi spekulatif (mendapatkan keuntungan maksimal dari proyek investasi yang meragukan).
- berdasarkan sifat partisipasi:
- langsung (investor menginvestasikan dananya sendiri);
- tidak langsung (penanaman dana dilakukan oleh perantara).
- berdasarkan periode:
- jangka pendek (sampai satu tahun);
- jangka panjang (lebih dari satu tahun).
- menurut jenis kepemilikan:
- pribadi;
- negara
- berdasarkan afiliasi regional:
- Nasional;
- luar negeri.
Opsi Pencarian untuk Usaha Kecil
Menemukan investor yang cocok adalah tugas yang sulit dan perlu yang membutuhkan banyak waktu, ketekunan dan usaha. Semuanya diperumit oleh keengganan perbankan dan lembaga pemerintah lainnya untuk menangani usaha kecil. Oleh karena itu, modal awal harus sebesar mungkin dan semua risiko serta biaya yang mungkin terjadi harus diperhitungkan.
Bank
Anda memerlukan semacam jaminan, penjamin, reputasi yang baik dan persyaratan lainnya. Jika hal ini tidak terjadi, maka Anda sebaiknya tidak mengandalkan bantuan bank.
Internet
Internet penuh dengan berbagai iklan untuk mencari investor, namun dalam hal ini peluang keberhasilannya kecil, dan ada kemungkinan bertemu dengan penipu. Oleh karena itu, dalam pencarian Anda, Anda tidak boleh membatasi diri hanya pada Internet. Pilihan alternatifnya adalah dengan menggunakan bantuan teman dan kenalan. Hal ini meminimalkan semua risiko, dan beberapa di antaranya mungkin bertindak sebagai pihak lawan.
Jika tidak, ada komunitas wirausaha, Anda dapat menghadiri pameran dan konferensi tematik, tertarik pada dana investasi, forum bisnis, dan klub.
Taman Teknologi
Banyak calon pengusaha harus memperhatikan taman teknologi untuk mencari dukungan. Struktur ini adalah bagian dari institut atau universitas. Tindakan mereka bertujuan untuk memperkenalkan teknologi berteknologi tinggi ke dalam produksi secara luas. Mereka adalah penghubung antara industrialis besar dan perwakilan usaha kecil.
Untuk mendapatkan akses ke taman teknologi, Anda memerlukan rencana bisnis yang dipikirkan dengan matang. Setelah proyek disetujui, kontrak dibuat dengan pengusaha untuk jangka waktu hingga 3 tahun dengan penyediaan modul produksi untuk tujuan pelaksanaan usaha.
Pemeliharaan taman teknologi menyiratkan pemberian harga preferensial untuk layanan komunikasi, konsultasi dari spesialis di berbagai bidang. Jika perlu, bantuan dapat diberikan dalam memperoleh pinjaman untuk biaya-biaya yang diperlukan selama pelaksanaan proyek bisnis.
Inkubator bisnis
Inkubator bisnis hampir mirip dengan taman teknologi, namun cara kerjanya agak berbeda. Struktur ini dibuat khusus untuk usaha kecil. Pengusaha mana pun dapat melamar, apa pun jenis kegiatannya. Pekerjaan pemilihan klien dapat dilakukan oleh lembaga administrasi atau pengawas pemerintah.
Sejumlah besar inkubator semacam itu diciptakan oleh negara di ruang-ruang kosong perusahaan industri. Hal ini memungkinkan Anda untuk menggabungkan beberapa bangunan (gudang, kantor, tempat produksi) di kawasan industri. Tinggal di struktur ini dirancang selama 3 sampai 5 tahun, setelah itu hak atas manfaat hilang.
Koperasi kredit
Menghubungi koperasi kredit mana pun akan menjadi alternatif terbaik selain bank. Struktur seperti itu dibuat terutama oleh perorangan dan dapat mengeluarkan jumlah dalam kisaran 100 hingga 350 ribu rubel. Pada suku bunga tinggi, mereka tidak memiliki persyaratan seketat bank. Selain itu, mereka memiliki lebih sedikit waktu untuk mempertimbangkan permohonan tersebut.
Dalam hal ini, opsi ini cocok jika kondisi bisnis sangat buruk, atau Anda ingin meminjam dana untuk jangka waktu yang sangat singkat.
Jaminan negara
Organisasi pemerintah hanya dapat bertindak sebagai penjamin, karena tidak mempunyai keuangan sendiri. Ini akan memungkinkan Anda menerima hampir semua jumlah dari bank, karena dalam keadaan ekstrim negara berjanji untuk mengembalikan 40-50% pinjaman ke bank.
Struktur pemerintahan untuk mendukung usaha kecil dapat ditemukan di kota besar mana pun.
Menganugerahkan
Ini adalah pilihan terbaik yang bisa diharapkan oleh setiap pebisnis. Alasannya cukup jelas – tidak perlu diberikan begitu saja. Dana ini dialokasikan untuk usaha kecil dan menengah hanya dari APBN. Dana akan dialokasikan untuk kegiatan-kegiatan yang paling menarik bagi wilayah tertentu di negara bagian tersebut.
Misalnya, hibah dapat diterima untuk produksi teknologi baru yang hemat energi. Sebuah proyek yang bertujuan untuk meningkatkan kesehatan dan perlindungan alam juga akan menjadi prioritas dibandingkan proyek lainnya.
Dalam kebanyakan kasus, hibah diberikan untuk proyek-proyek yang terkait dengan teknologi inovatif di bidang pengembangan ilmu pengetahuan.
Dalam beberapa kasus, ini mungkin dikeluarkan oleh perusahaan yang berkepentingan untuk memperkenalkan teknologi baru ke dalam produksi. Selain itu, penyaluran hibah dapat dilakukan melalui lembaga dan universitas di bidang keilmuan. Anda juga dapat mempelajarinya di pameran industri yang sedang berlangsung.
Jumlah hibah di Rusia kecil. Namun di saat krisis, negara berencana untuk aktif mengembangkan program ini. Mungkin hal ini akan menyebabkan peningkatan jumlah mereka.
Percaya tapi periksa
Terlepas dari metode apa yang digunakan saat mencari investor, orang atau organisasi tersebut harus diperiksa kejujurannya. Ini akan memerlukan waktu tambahan, namun dalam kasus ini risiko penipuan akan berkurang secara signifikan. Untuk melakukannya, Anda dapat melakukan hal berikut: mulai dengan mencari informasi yang tersedia tentang pemberi pinjaman mengenai pengalaman masa lalunya, berapa banyak transaksi yang berhasil ia lakukan, dan apakah ada yang gagal. Dalam kasus terakhir, pelajari juga alasan kegagalannya.
Reputasi merupakan faktor penting. Anda perlu mencari tahu seperti apa di berbagai kalangan bisnis. Sama pentingnya untuk mengetahui bagaimana perilaku kreditur dalam kasus-kasus sulit.
Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang semua opsi pencarian dari video berikut:
Opsi pencarian untuk startup
Pencarian investor juga tidak kalah sulitnya bagi seorang pengusaha yang memulai bisnisnya sendiri dari awal. Tapi, sebelum memulai pencarian itu sendiri, itu perlu. Ini harus memperhitungkan biaya, pengembalian, hasil analisis pasar, risiko dan persaingan.
Untuk menarik pemberi pinjaman, penting untuk menunjukkan beberapa poin:
- Inti dari bisnis. Jelaskan secara singkat gagasan utama, siapa yang dapat ditarik, dan manfaat apa yang dijanjikan.
- Tim. Siapa sebenarnya yang akan mengambil bagian dalam pelaksanaan proyek, dengan menunjukkan tanggung jawab para peserta.
- Kompetisi. Anda perlu menunjukkan bagaimana proyek Anda berbeda dari proyek lain, dan apa persaingannya.
- Harga. Biasakan diri Anda dengan anggaran proyek secara detail.
- Ketentuan. Jelaskan setiap tahapannya.
- Pemasaran. Tunjukkan opsi untuk menarik pelanggan dan cara mempromosikan produk di pasar.
Hal utama adalah menjelaskan kepada investor fitur apa yang membuat proyek tersebut benar-benar unik.
Beberapa kota mengadakan konferensi industri khusus di mana para startup dan investor dapat bertemu satu sama lain. Anda dapat mengetahui hal ini jika Anda memasukkan kueri yang sesuai di mesin pencari mana pun. Selain itu, di Rusia, negara memberikan dukungan kepada usaha kecil dan menengah. Artinya, Anda bisa menghubungi pemerintah kota Anda tentang ketersediaan bantuan keuangan. Hal ini dapat diperoleh dengan beberapa cara dan dalam beberapa kasus gratis.
Anda dapat meminta bantuan broker investasi. Hal ini akan mempercepat pencarian secara signifikan, karena orang-orang tersebut memiliki pengalaman luas dalam mengatur investasi yang tepat. Broker akan membutuhkan 3 hingga 5% untuk layanan mereka.
Malaikat bisnis
Setiap calon pengusaha harus menghubungi berbagai komunitas bisnis. Organisasi yang paling serius adalah “SBAR” (Komunitas Malaikat Bisnis Rusia). Jika proyek yang dimaksud disetujui, maka pengusaha akan dibantu dalam membuat rencana bisnis dan menyajikannya kepada kreditor.
Siapakah para malaikat bisnis ini? Ini adalah setiap individu yang siap berinvestasi dalam pembukaan dan pengembangan bisnis baru, bahkan pada tahap paling awal.
Dalam beberapa kasus, pelaku bisnis dapat menerima bagiannya dalam perusahaan. Mereka tidak mengharapkan imbalan segera. Hanya setelah beberapa tahun, ketika kesuksesan besar terlihat dalam bisnis ini, dan bagian dari “malaikat” mencapai maksimum, barulah mereka meninggalkan bisnis tersebut, mengambil bagian yang sah. Inilah prinsip dasar pekerjaan mereka. Pada saat yang sama, semua orang tahu bahwa mereka bisa saja kehilangan semua dananya, dan mengambil langkah tersebut secara sadar.
Malaikat bisnis tidak hanya dapat memberikan dukungan finansial, mereka juga memiliki segudang pengalaman dan koneksi bisnis yang luas. Segala sesuatu yang kurang dari seorang pengusaha pemula.
Akselerator
Ini adalah semacam campuran struktur seperti dana ventura dan kompetisi. Pemenang tender tersebut tidak hanya menerima dukungan keuangan yang kuat, namun juga dapat mengandalkan kantor, kontak bisnis dengan akses ke mitra dan saluran penjualan. Akselerator berhak atas bagiannya dalam bisnis ini. Biasanya, organisasi semacam itu mendapat dukungan pemerintah.
Untuk akselerator bisnis, hal utama adalah nilai proyek pengusaha pemula bagi pasar konsumen. Struktur ini bisa diibaratkan dengan inkubator, hanya saja memiliki ciri khas tersendiri. Anda harus melakukan pendekatan ini dengan tim yang lengkap.
Opsi pencarian di luar negeri
Terkadang ada kebutuhan untuk menarik investasi di luar negeri. Yang penting negara yang dipilih stabil secara ekonomi dan politik.
Pilihan paling ideal adalah mencari di Internet. Dimana tepatnya? Di jejaring sosial dan sumber daya khusus.
Jika Anda memiliki pengetahuan yang baik tentang bahasa asing, Anda dapat mendaftar di situs asing dan mendapatkan kenalan bisnis baru. Namun, perusahaan asing juga dapat ditemukan pada sumber daya dalam negeri, Anda hanya perlu mencarinya dengan cermat.
Bagaimana kondisi investasinya?
Ketika mempertimbangkan masalah kondisi yang mungkin terjadi, jangan lupa bahwa tugas utama adalah memperoleh pendapatan dalam jumlah dan jangka waktu yang direncanakan. Beberapa syarat penting:
- ketersediaan rencana bisnis;
- adanya reputasi baik pimpinan maupun dunia usaha;
- data yang tepat;
- syarat-syarat penjualan modal dan pendapatan;
- rasio risiko terhadap pengembalian yang tepat.
Setiap investor sangat memperhatikan rencana bisnis. Tidak ada orang yang akan berinvestasi dalam suatu bisnis tanpa memiliki gagasan yang jelas tentangnya.
Jika Anda memiliki reputasi yang baik, peluang Anda menerima dana untuk bisnis Anda meningkat secara signifikan. Tidak ada yang akan memberikan dukungan finansial kepada perusahaan yang tidak dikenal. Dalam hal ini, para pemimpin yang mendapatkan kepercayaan yang layak di kalangan bisnis tertentu mungkin patut mendapat perhatian.
Transparansi bisnis merupakan prasyarat. Tidak mungkin mendapatkan dukungan investor dengan menyembunyikan informasi mengenai jalannya bisnis. Hal ini mencakup segala sesuatu yang berkaitan dengan pelayanan perpajakan, serta interaksi dengan media.
Bagaimana tepatnya modal dan keuntungan direncanakan untuk direalisasikan merupakan nilai utama bagi investor portofolio.
Bagi setiap investor, penting untuk mengkorelasikan dengan benar jumlah pendapatan yang direncanakan dengan risiko yang mungkin terjadi. Beberapa orang memilih untuk tidak mengambil risiko jika mereka mendapat untung kecil. Namun ada juga yang tidak takut dengan risiko jika yang dipertaruhkan adalah return maksimal.
Ketika memulai suatu usaha, seorang wirausahawan seringkali merasakan kebutuhan yang mendesak akan masuknya dana tambahan. Dia dapat mengisi kesenjangan finansial dengan mengambil pinjaman dari bank, atau dia dapat mencoba menarik investor.
Melakukan hal terakhir biasanya jauh lebih sulit. Bagaimana cara mencari investor? Nuansa komunikasi apa dengan mereka yang harus dipertimbangkan? Bagaimana cara menentukan peluang suatu perusahaan untuk menerima jumlah investasi yang diinginkan?
Investasi: apa itu?
Sebelum kita berbicara tentang cara menarik investasi dalam bisnis, mari kita lihat teori singkatnya. Mari kita definisikan peralatan konseptual kita. Apa itu investasi? Varietas apa yang mereka wakili saat ini?
Dalam teori ekonomi modern, klasifikasi investasi dilakukan berdasarkan berbagai kriteria. Ada tiga hal yang diterima secara umum di kalangan ahli: objek pembiayaan, metode penanaman modal, dan strategi pelaksanaannya.
Menurut kriteria pertama, investasi dibagi menjadi beberapa jenis berikut:
- apa yang disebut investasi “nyata”;
- investasi keuangan.
Menurut kriteria yang mencerminkan metode pembiayaan, investasi dibagi menjadi:
- langsung (direktif);
- "portofolio"
Menurut kriteria strategi yang diterapkan, investasi adalah:
- bebas resiko;
- sedang;
- agresif (“usaha”).
Hal terpenting yang harus dipahami oleh seorang wirausahawan adalah bahwa di dunia kapitalis modern, praktis tidak ada investor “ideologis” yang siap berinvestasi dalam bisnis berdasarkan simpati pribadi terhadap proyek tersebut. Banyak pengusaha, menurut para ahli, menunjukkan kenaifan. Mereka berpikir: “Saya akan mencari investor dan segera menjadi kaya.” Namun pemikiran seperti itu pada dasarnya salah. Pertama-tama, siapa pun yang berinvestasi dalam bisnis akan menjadi kaya - ini adalah hukum kapitalisme.
Siapa dia - seorang investor?
Subyek investasi dalam bisnis dapat berupa berbagai kelompok individu dan organisasi. Ada cukup banyak kriteria klasifikasi di sini. Jenis subjek investasi yang diterima secara umum di kalangan ahli teori ekonomi adalah sebagai berikut:
- Organisasi pemerintah Rusia (yayasan, struktur pemerintah dan kota, perusahaan milik negara);
- perusahaan swasta yang terdaftar di Federasi Rusia (LLC, JSC);
- individu - warga negara Federasi Rusia;
- organisasi pemerintah asing;
- perusahaan swasta asing;
- individu yang merupakan warga negara negara lain.
Di mana saya dapat menemukan investor dari kategori ini? Ada banyak pilihan. Cara termudah adalah melalui portal terkait dan berbagai forum. Anda dapat meninjau majalah secara berkala tentang topik ekonomi dan bisnis. Dalam teks materi dan wawancara yang dipublikasikan di sana, kontak dari berbagai dana yang memberikan dukungan investasi kepada pengusaha sering ditemukan. Cara yang sepenuhnya berhasil adalah dengan menghadiri pameran dan konferensi bisnis. Perwakilan dari berbagai organisasi kerap melakukan presentasi di sana. Tamu tetap pada pertemuan tersebut adalah investor swasta. Anda dapat menemukan kesempatan untuk mengobrol dengannya saat rehat kopi atau setelah acara. Biasanya, orang-orang seperti itu sangat terbuka dalam komunikasi dan mudah berdialog.
Bagaimana menemukan investor yang akan memprioritaskan investasi di perusahaan yang bergerak di bidang tertentu (misalnya di bidang teknologi IT)? Dalam hal ini, para ahli menyarankan untuk membeli majalah industri dan menghadiri konferensi dan seminar di mana perwakilan perusahaan yang beroperasi di segmen tertentu berbicara.
Orang yang siap berinvestasi dalam suatu bisnis dapat bertindak baik sebagai satu orang atau dalam berbagai format konsolidasi dengan orang lain. Bagaimana cara mencari investor yang dijamin siap membiayai suatu proyek? Strategi mencari sumber investasi akan bergantung pada jenis arus kas yang kita butuhkan. Hal ini pada gilirannya ditentukan oleh sifat usaha, wilayah tempat kegiatan usaha dilakukan, dan beberapa faktor lainnya. Mari kita pertimbangkan nuansa ini.
Investasi nyata
Investasi riil berarti investasi pada berbagai jenis aset. Ini mungkin alokasi dana untuk pembelian sumber daya tertentu atau penyediaannya kepada pengusaha dalam bentuk yang sudah jadi. Artinya, misalnya, jika suatu bisnis membutuhkan mesin pengolah, maka investor dapat melakukan investasi “nyata” dengan mengalokasikan dana untuk pembelian peralatan atau menyediakan sampel unit yang sudah jadi kepada mitra.
Investor yang “ideal” untuk proyek jenis ini adalah dana pemerintah. Mengapa? Menurut para ahli, organisasi semacam itu cenderung mengendalikan kemajuan proyek investasi. Hal ini jauh lebih mudah dilakukan jika subjek pemantauan adalah aset nyata.
Usaha ideal yang mempunyai peluang terbesar untuk menerima pembiayaan tersebut adalah usaha manufaktur kecil atau menengah (yang memproduksi barang) yang telah beroperasi di pasar selama 3-5 tahun atau lebih.
Bagaimana cara menemukan investor “nyata”? Apa yang mungkin membuat seseorang atau organisasi tertarik untuk berinvestasi pada aset perusahaan? Para ahli merekomendasikan untuk mencoba taktik berikut:
Tunjukkan bagaimana keuntungan meningkat selama bertahun-tahun dan strategi manajemen perusahaan telah ditingkatkan;
Menegaskan bahwa pemilik perusahaan adalah orang yang berpengalaman dan berkompeten;
Tunjukkan bahwa bisnis stabil: ada pemasok, penjualan terjalin.
Biasanya, jika perusahaan menguntungkan dan pasar penjualannya cukup besar, tidak ada masalah dalam menemukan investor yang bersedia berinvestasi pada aset “nyata” pengusaha tersebut.
Investasi keuangan
Investasi keuangan berarti suntikan dana ke dalam saham, saham, dan jenis surat berharga lainnya yang diterbitkan oleh suatu perusahaan (atau struktur yang dimilikinya dalam bentuk perusahaan saham gabungan, badan hukum asing, perusahaan luar negeri, dll).
Investor yang ideal untuk investasi jenis ini adalah dana swasta (Rusia dan asing). Mengapa? Berbeda dengan perusahaan-perusahaan milik negara, yang sangat konservatif dalam sikap mereka terhadap komponen spekulatif bisnis, bisnis swasta cukup memungkinkan adanya suntikan serius ke dalam sekuritas perusahaan.
Jenis perusahaan yang ideal untuk jenis investasi ini adalah organisasi besar, federal atau internasional yang beroperasi selama 5 tahun atau lebih. Menemukan investor untuk usaha kecil dalam kerangka strategi seperti itu akan menjadi masalah. Kemungkinan besar, tingkat kapitalisasi perusahaan secara keseluruhan tidak akan cukup untuk melayani perputaran saham.
Bagaimana cara menarik minat investor keuangan? Para ahli menawarkan opsi berikut:
Tunjukkan bahwa saham perusahaan tahan terhadap tren krisis industri (dibandingkan dengan sekuritas perusahaan pesaing);
Ceritakan tentang investor lain yang berhasil berinvestasi di perusahaan;
Meyakinkan seseorang yang sedang mempertimbangkan kemungkinan mengalirkan aliran keuangan ke dalam bisnis bahwa model bisnis tersebut dapat diterapkan.
Orang dan organisasi dengan pemahaman yang baik tentang pasar keuangan cenderung beroperasi di kota-kota besar. Oleh karena itu, kemungkinan terbesar untuk bertemu entitas tersebut dan menemukan investor di salah satunya adalah di St. Petersburg, Moskow, Kazan, dan pusat keuangan besar lainnya.
Investasi langsung
Penanaman modal langsung dipahami sebagai suntikan dana yang objeknya adalah modal dasar badan usaha. Sebagai aturan, kita berbicara tentang pembelian oleh seseorang yang menginvestasikan sumber daya keuangan dari saham pengendali, saham utama, dll. Jika, katakanlah, warga negara Ivanov berkata: "Saya membeli bisnis Petrov," maka ini berarti dia melakukan hubungan langsung investasi dalam bisnis.
Jenis akuisisi ini, dalam teori beberapa ekonom, seringkali bersifat politis (yaitu, sering kali bertujuan bukan untuk menghasilkan keuntungan, tetapi juga untuk meningkatkan pengaruh di wilayah tertentu di tingkat kota, distrik, atau bahkan nasional). . Seringkali, para ahli mencatat, investasi langsung tidak menguntungkan secara finansial.
Investor ideal: orang atau organisasi berpengaruh, oligarki, tokoh politik besar (bisa warga negara Federasi Rusia atau orang asing). Mengapa? Para pelaku dunia usaha ini siap menghadapi kenyataan bahwa suatu objek investasi yang potensial tidak akan mendatangkan keuntungan, mereka melihatnya sebagai sumber peningkatan kepentingannya di bidang-bidang tertentu.
Bisnis ideal: perusahaan pembentuk kota, proyek TI berskala federal atau internasional (misalnya, jejaring sosial, perusahaan anti-virus dengan produk yang kuat, dll.).
Bagaimana menemukan investor untuk bisnis yang siap, seperti warga Ivanov, untuk membelinya? Hal hebatnya adalah kemungkinan besar Anda tidak perlu melakukan ini dalam kasus ini. Jika proyek tersebut bernilai investasi, investor akan datang sendiri. Banyak ahli berpendapat demikian, dan kita mungkin setuju dengan hal ini.
Investasi portofolio
Ketika warga negara Ivanov berkata: “Saya berinvestasi di bisnis Petrov” (yang terlihat sangat kontras dengan “pernyataan” sebelumnya), ini berarti dia melakukan investasi portofolio. Jenis operasi ini berarti transfer dana untuk kepentingan aset bisnis dengan tujuan selanjutnya memperoleh pendapatan seiring dengan pertumbuhan kapitalisasi (pendapatan perusahaan).
Contoh. Perusahaan Petrov memiliki kapitalisasi 1 juta rubel. Warga negara Ivanov datang dan menawari pengusaha itu kesepakatan. Perusahaan Petrov menerima investasi 200 ribu rubel dengan imbalan 20 persen saham di perusahaan tersebut. Pengusaha setuju. Bisnisnya ternyata sukses, dan setahun kemudian perusahaan Petrov tumbuh menjadi 2 juta rubel. Ivanov, seperti yang kita ingat, setelah menginvestasikan 200 ribu, menerima bagian di dalamnya sebesar 20%. Yang sekarang sama dengan 400 ribu rubel.
Pertanyaan paling menarik mengenai investasi portofolio adalah sebagai berikut: bagaimana menentukan bagian yang akan diberikan pengusaha kepada investor? Tidak ada jawaban yang jelas mengenai hal ini, namun para ahli yang berpengalaman merekomendasikan prinsip-prinsip berikut ini:
Bagaimanapun, pertahankan saham pengendali;
Berikan persentase kepemilikan bisnis, dengan menilai kemungkinan volume putaran investasi berikutnya (jika ada investor lain di masa depan, “cadangan” penyertaan modal juga harus disisihkan untuk mereka).
Investasi bebas risiko
Investasi semacam ini bertujuan untuk memperoleh keuntungan yang terjamin secara praktis (biasanya kecil). Jenis investasi ini sebanding (dan sebagian besar sangat mirip) dengan deposito bank, ketika investor, setelah menginvestasikan uang untuk jangka waktu tertentu, mengembalikannya dengan bunga. Secara hukum, hubungan antara investor dan pengusaha dalam rangka transaksi semacam ini biasanya diformalkan dalam bentuk perjanjian pinjaman atau pembelian obligasi.
Apa subjek investasi bebas risiko yang ideal? Ini adalah dana negara, sebuah perusahaan besar. Mengapa? Bagi keduanya, stabilitas sangat penting. Profitabilitas berada di urutan kedua.
Bisnis ideal: perusahaan publik atau swasta besar dengan kapitalisasi sangat besar (memungkinkan perusahaan tersebut melayani obligasi dan pinjaman).
Bagaimana cara menarik minat investor? Para ahli yakin hal ini mungkin terjadi:
Dengan menerbitkan laporan keuangan secara sangat transparan;
Menampilkan hasil kinerja aktual (cakupan pasar, peringkat, dll);
Meyakinkan keberlanjutan model bisnis.
Investasi moderat
Kriteria utama di sini adalah jaminan tidak adanya kerugian bagi investor, terlepas dari bagaimana bisnisnya berjalan, namun dengan kemungkinan yang cukup tinggi untuk memperoleh keuntungan yang lebih besar dibandingkan dengan jenis strategi pertama.
Contoh. Ivanov memberi tahu Petrov bahwa dia siap berinvestasi dalam bisnisnya. Syaratnya sebagai berikut: jangka waktu kontrak tiga tahun, dan jika selama itu perusahaan berkembang, maka investor akan mendapat keuntungan sebanding dengan peningkatan kapitalisasi. Jika bisnis menjadi negatif, pengusaha mengembalikan sejumlah investasi tanpa keuntungan. Katakanlah Ivanov menginvestasikan 1 juta rubel, sedangkan perusahaan Petrov memiliki kapitalisasi 10 juta. Opsi pertama: setelah tiga tahun perusahaan tumbuh menjadi 15 juta. Dengan demikian, Ivanov akan menerima 1,5 juta rubel. Opsi dua: dalam tiga tahun perusahaan
Petrova kehilangan 30% kapitalisasi. Ivanov, sesuai dengan perjanjian, menerima kembali 1 juta yang diinvestasikan tanpa pembayaran tambahan apa pun. Secara hukum, hubungan antara pengusaha dan investor dapat diformalkan dalam bentuk perjanjian opsi jual beli saham. Artinya, Ivanov, pada saat penandatanganan perjanjian dengan Petrov, membeli sekuritas darinya dan menerima opsi - hak untuk menjualnya - dengan harga yang akan berlaku dalam tiga tahun.
Strategi ini sangat membantu dalam memecahkan pertanyaan “bagaimana menemukan investor untuk produksi.” Biasanya, peningkatan kapasitas pabrik atau pabrik berarti pengusaha telah menemukan pasar baru. Oleh karena itu, kemungkinan besar investor ingin membiayai peningkatan volume produksi barang yang permintaannya diperkirakan akan meningkat. Karena pola yang serupa, dengan menggunakan strategi ini, Anda dapat mencari investor untuk konstruksi. Siapa yang, setelah melihat prospek pengembangan pasar baru, dapat memutuskan untuk membiayai pembangunan fasilitas baru yang banyak diminati secara komersial.
Investor ideal: dana swasta, individu (Rusia dan asing).
Bisnis ideal: usaha kecil dan menengah, perusahaan jasa, fasilitas katering, beroperasi di pasar selama 1-2 tahun atau lebih.
Bagaimana cara menarik investor? Menurut para ahli, inilah yang harus Anda lakukan:
Menunjukkan dinamika pertumbuhan laba dan yang tidak kalah pentingnya, dikombinasikan dengan besarnya biaya;
Perjelas prinsip apa yang dijalankan oleh model bisnis dan seberapa berkelanjutan model bisnis tersebut;
Tunjukkan bahwa tidak ada yang menghalangi perusahaan untuk berkembang (pasar penjualan cukup besar, tidak ada tren krisis, dll).
Investasi ventura
Jenis investasi ini mempunyai risiko yang paling besar bagi investornya, namun mengandung kemungkinan memperoleh keuntungan yang sangat besar. Hubungan antara pengusaha dan entitas yang menginvestasikan dana memungkinkan terjadinya kerugian 100% berdasarkan hasil menjalankan bisnis. Namun, keuntungan investor bisa mencapai ratusan bahkan ribuan persen.
Contoh. Petrov mengembangkan teknologi untuk memproduksi kaus kaki bebas aus menggunakan nanoteknologi dan mengundang Ivanov untuk berinvestasi 10 juta rubel. dalam produksi industri mereka. Dia setuju. Berdasarkan kesepakatan antara pengusaha dan investor, pihak kedua menerima 80% saham perusahaan dan mempertahankan saham tersebut terlepas dari keberhasilan perusahaan.
Opsi satu: seluruh dunia mulai membeli kaus kaki inovatif Petrov. Dalam tiga tahun, kapitalisasi perusahaan telah tumbuh menjadi $10 miliar. 8 di antaranya sekarang menjadi milik Ivanov. Opsi kedua: Kaus kaki inovatif Petrov ternyata tidak diklaim. Kerugian perusahaan berjumlah 7 juta rubel. Ivanov pada akhirnya tetap menjadi pemilik saham yang diperkirakan mencapai 80% dari sisa modal perusahaan, yaitu aset senilai 2,4 juta, dan tidak memiliki klaim terhadap Petrov.
Tentu saja cerita di atas lebih bersifat fiksi daripada kenyataan. Pasar ventura adalah tempat di mana menemukan investor untuk bisnis sangatlah sulit. Biasanya, dana dan individu yang lebih menyukai strategi investasi agresif memilih 1-2 proyek wirausaha dari 100 proyek. Setelah memilih 10-15, mereka mengharapkan (dan, seperti yang diyakini banyak ahli, bukan tanpa alasan) kebangkrutan 7-8 di antaranya. , yaitu lebih dari setengahnya. Dan hanya karena kesuksesan perusahaan lain barulah mereka menutup pengeluaran dan menghasilkan keuntungan.
Bisnis yang ideal untuk jenis investasi ini: startup, organisasi kecil yang baru saja atau akan memasuki pasar. Strategi ventura adalah salah satu cara terbaik untuk mencari investor untuk memulai bisnis, meskipun terdapat kesulitan yang dijelaskan di atas. Hal utama di sini adalah jangan berhenti mencari, menawarkan, bertindak. Dan kemudian perusahaan akan memiliki peluang untuk masuk ke dalam 1-2 persen “elit” yang sama.
Investor ventura yang ideal: organisasi swasta (termasuk organisasi yang berspesialisasi dalam jenis investasi ini), individu. Menariknya, dana ini mungkin juga mencakup sejumlah dana pemerintah. Khususnya yang bertujuan untuk mendukung inovasi. Oleh karena itu, instansi pemerintah secara bertahap menjadi tempat yang sangat memungkinkan bahkan bagi pengusaha pemula untuk menemukan investor.
Bagaimana cara menarik pembiayaan? Para ahli merekomendasikan taktik berikut:
Memberi tahu investor secara detail tentang target pasar, tentang siapa yang pasti akan membeli produk inovatif tersebut;
Perjelas mengapa produk atau layanan yang dipromosikan lebih baik dibandingkan solusi dari pesaing;
Ceritakan kepada kami tentang keberhasilan mempromosikan produk serupa (jika ada presedennya) di pasar lain.
Menarik investasi: alat
Bagaimana interaksi antara pengusaha dan investor dilakukan dalam praktiknya? Para ahli mengidentifikasi mekanisme utama berikut.
1. Komunikasi pribadi dengan investor
Sebagian besar dana memiliki kantor, dan di dalamnya terdapat struktur yang bertanggung jawab atas “penerimaan pribadi” para wirausahawan, tempat para ahli duduk dan menilai prospek bisnis yang pemiliknya datang untuk mencari investasi. Banyak ekonom menganggap metode pencarian investor ini sebagai salah satu yang paling efektif. Setidaknya karena proposal tersebut dijamin akan dipertimbangkan. Jika seorang wirausahawan memilih strategi kunjungan pribadi ke yayasan, maka lebih baik dia pindah sementara ke kota besar di mana terdapat banyak organisasi serupa (jika dia sendiri tidak tinggal di lokasi tersebut). Menemukan investor di Moskow jauh lebih mudah dibandingkan di daerah terpencil.
2. Komunikasi jarak jauh (korespondensi, panggilan telepon, Skype)
Biasanya, metode interaksi ini relevan untuk kasus di mana seorang pengusaha tinggal di satu negara dan seorang investor tinggal di negara lain (atau mereka dipisahkan oleh jarak yang cukup jauh). Salah satu kelebihan metode ini adalah kemampuan untuk berinteraksi dengan beberapa dana dari berbagai negara bagian dan kota sekaligus. Anda dapat memecahkan masalah bagaimana mencari investor di Moskow, dan pada saat yang sama berkomunikasi dengan perusahaan dari Amerika dan Singapura. Dalam hal ini, peluang menarik pembiayaan meningkat secara signifikan.
3. Alamat umum pengusaha
Ada pilihan di mana seorang pengusaha tidak mengunjungi struktur tertentu, namun menyapa seluruh komunitas bisnis. “Platform” utama yang paling mudah untuk menemukan investor swasta adalah situs web perusahaan, blog pribadi pendirinya, atau halamannya di jejaring sosial. Metode interaksi yang paling populer dengan masyarakat adalah crowdfunding, di mana siapa pun dapat berinvestasi dalam suatu bisnis.
Anda bisa menarik investor melalui beberapa jalur sekaligus. Hal ini merupakan hal yang lumrah dilakukan oleh para pebisnis saat ini (khususnya startup). Hal utama adalah jangan mundur, yakinkan diri Anda: “Saya akan mencari investor.” Berbeda dengan bank, yang memberikan pinjaman atau tidak (dan perlu waktu berlalu sebelum permohonan berikutnya), orang yang memutuskan untuk berinvestasi pada bisnis seseorang dapat berubah pikiran.
Setelah menolak seorang pengusaha hari ini, investor mungkin akan berubah pikiran dan memberikan persetujuannya besok. Nuansa ini, menurut para ahli, adalah salah satu kunci dalam membangun strategi yang sukses untuk menarik dana ke bisnis. Jangan hanya memikirkan cara mencari investor swasta. Seperti yang kami katakan di atas, di ruang kapitalis modern juga terdapat struktur negara yang berkepentingan.
Memuat...